إذا كنت تريد أن تقنع الناس في السياسة ومحاولة إعادة صياغة حجتك لمناشدة القيم الأخلاقية المعارضة، وليس بنفسك.

في السياسة الأميركية اليوم، أنه قد يبدو من المستحيل صياغة الرسائل السياسية الفعالة التي تصل عبر الممر على القضايا الساخنة مثل زواج المثليين، والتأمين الصحي الوطني، والإنفاق العسكري. ولكن، بناء على بحث جديد أجراه أستاذ علم الاجتماع في جامعة ستانفورد روب ويلر، هناك وسيلة لصياغة الرسائل التي يمكن أن تؤدي إلى السياسيين إيجاد أرضية مشتركة.

تقول ويلر: "لقد وجدنا أن أكثر الحجج فعالية هي تلك التي تجد فيها طريقة جديدة لربط الموقع السياسي بالقيم الأخلاقية لجمهورك المستهدف".

"إعادة صياغة الأخلاقية ليست بديهية للناس"

بينما الميل الطبيعي لمعظم الناس هو جعل الحجج السياسية ترتكز على القيم الأخلاقية الخاصة بها، ويقول ويلر، هذه الحجج هي أقل إقناعا من الحجج الأخلاقية "تصورها".

لكي يكون مقنعاً ، أعد صياغة الحجج السياسية لمناشدة القيم الأخلاقية لأولئك الذين يحملون المواقف السياسية المعارضة ، كما يقول المؤلف المشارك ماثيو فاينبرغ ، الأستاذ المساعد في السلوك التنظيمي في جامعة تورنتو. يظهر عملهم على الإنترنت في شخصية والاجتماعي نشرة علم النفس.

مثل هذه النداءات المعنوية المؤكدة مقنعة لأنها تزيد من الاتفاق الواضح بين الموقف السياسي والقيم الأخلاقية للجمهور المستهدف ، وفقا لما يقوله فينبيرج.

في الواقع ، يشير ويلر إلى أن البحث يظهر "سبيلاً فعالاً محتملاً لبناء الدعم الشعبي في عالمنا السياسي المستقطب للغاية." إن تحقيق نجاح الحزبين في القضايا التشريعية - سواء في الكونغرس أو في المجالس التشريعية للولايات - يتطلب مثل هذا النهج المتطور لبناء التحالفات ويضيف أن بين المجموعات لا تتفق دائماً مع بعضها البعض.

هل أنت في الجودة أو الطهارة؟

استمد فاينبيرغ وويلر من الأبحاث السابقة التي أظهرت أن الليبراليين والمحافظين الأمريكيين يميلون إلى تأييد قيم أخلاقية مختلفة بدرجات مختلفة. على سبيل المثال ، يميل الليبراليون إلى الاهتمام أكثر بالرعاية والمساواة حيث يهتم المحافظون أكثر بالقيم مثل الولاء الجماعي ، واحترام السلطة ، والنقاء.

ثم أجروا أربع دراسات لاختبار فكرة أن الحجج الأخلاقية التي أعيدت صياغتها لتتناسب مع القيم الأخلاقية للجمهور المستهدف يمكن أن تكون مقنعة حتى في القضايا السياسية الراسخة. في إحدى الدراسات ، عُرض على المشاركين المحافظين المعينين عبر الإنترنت مقاطع سمحت بدعم تقنين الزواج من نفس الجنس.

تم إقناع المشاركين المحافظين في نهاية المطاف بحجة تستند إلى الوطنية مفادها أن "الأزواج من نفس الجنس هم فخورون وأميركيون وطنيون ... يساهمون في الاقتصاد والمجتمع الأمريكي."

ومن ناحية أخرى ، فقد كانوا أقل إقناعاً بكثير بمقطع يدافع عن زواج مثلي الجنس من حيث العدل والمساواة.

وجد فينبرج وويلر نتائج مشابهة للدراسات التي استهدفت المحافظين برسالة للتأمين الصحي والليبراليين المؤيدين للوطنية مع حجج لارتفاع مستويات الإنفاق العسكري وجعل اللغة الإنجليزية اللغة الرسمية للولايات المتحدة. في جميع الحالات ، كانت الرسائل أكثر إقناعا بشكل ملحوظ عندما تناسب القيم التي أقرها الجمهور المستهدف أكثر.

تقول ويلر: "يمكن أن تكون الأخلاق مصدراً للانقسام السياسي ، وهو عائق أمام بناء دعم ثنائي الحزب للسياسات". "ولكن يمكن أن يكون أيضًا جسرًا إذا كان بإمكانك ربط موقعك بمعتقدات معنوية عميقة للجمهور".

محاربة النبضات الخاصة بك

"إعادة صياغة الأخلاقية ليست بديهية للناس" يقول ويلر. "وعندما سئل لجعل الحجج السياسية الأخلاقية، والناس يميلون إلى جعل تلك التي تؤمن وليس من المنافس الجمهور، ولكن وجد البحث أن هذا النوع من الحجة غير مقنعة".

لاختبار هذا، أجرى الباحثون دراستين إضافية فحص الحجج الأخلاقية تجعل الناس عادة. طلبوا فريق من الليبراليين المبلغ عنها ذاتيا لجعل الحجج التي من شأنها إقناع المحافظ لدعم الزواج من نفس الجنس، وفريق من المحافظين لإقناع الليبراليين لدعم اللغة الإنجليزية هي لغة رسمية للولايات المتحدة.

ووجد الباحثون أنه في كلتا الدراستين، وضعت معظم المشاركين الرسائل ذات المحتوى الأخلاقي كبير، ومعظم هذا المحتوى الأخلاقي يعكس القيم الأخلاقية الخاصة، وتحديدا هذا النوع من الحجج وأظهرت دراسات أخرى لها كانت غير فعالة.

"لدينا الميل الطبيعي هو جعل الحجج السياسية من حيث الأخلاق منطقتنا"، ويقول فاينبيرغ "، ولكن تستند الحجج الأكثر فعالية على قيم لمن كنت في محاولة لاقناع".

وإجمالا ، أجرى ويلر وفينبيرغ ست دراسات على الإنترنت شملت المشاركين في 1,322.

المصدر جامعة ستانفورد

كتاب ذات الصلة:

at

الانهيارات السيئة تترك بعض التشكيك في هويتهم

كليفتون ب.جامعة باركر ستانفورد

لدينا صعوبة أكبر في الانتقال إلى مرحلة ما بعد الانفصال إذا ترك لنا الرفض شكوكهم بشأن ما نحن عليه حقًا ، حسبما وجدت دراسة جديدة.

شكرا لزيارتكم InnerSelf.com، حيث هناك +20,000 مقالات تغير الحياة تروج لـ "مواقف جديدة وإمكانيات جديدة". جميع المقالات مترجمة إلى 30+ لغات. اشتراك لمجلة InnerSelf، التي تُنشر أسبوعيًا، وDaily Inspiration لماري تي راسل. مجلة InnerSelf تم نشره منذ عام 1985.