حول 14 مليون شخص ، بما فيهم أنا ، شاهدت يتنافس كبار المرشحين الجمهوريين للرئاسة في مناقشتهم الثالثة مساء الاربعاء. وفي حين أن معظم النقاد والمشاهدين كانوا يتناغمون مع كلماتهم ، فقد أشرت إلى أهمية ما كانوا يرتدونه - البدلات التجارية المظلمة والقمصان الناعمة والأزرار الرسمية.

كان من المحتمل أن تكون خياراتهم الحركية الرسمية مدفوعة بالحاجة إلى نقل القيادة وتبدو رئاسية في نظر المشاهدين والناخبين المحتملين. ماذا لو أخبرتك أن تأثير الملابس ليس على الآخرين فحسب ، بل أيضا ، وفقا للأبحاث الناشئة في علم النفس والسلوك التنظيمي ، على مرتديها؟

كانت هذه واحدة من النتائج من البحوث أجريت مع ويندي مينديز - الذي يدرس العاطفة في جامعة كاليفورنيا في سان فرانسيسكو - دراسة كيفية تأثير الملابس على سلوك مرتديها وحتى على علم الأحياء الأساسي.

النتائج قد تجعلك تعيد التفكير في خزانة الملابس الخاصة بك.

الدعاوى مقابل حلويات

هناك كبير الجسدي of بحث مما يشير إلى أن البشر (وغير البشر) ينقلون بنشاط وضعهم الاجتماعي إلى الآخرين.

الأفراد المهيمنين بشدة ، على سبيل المثال ، قد يحاولون نقل قوتهم من قبل الوقوف على زملاء العمل. ولكن دراسات قليلة بحثت كيفية هذه الرموز من وضع - سواء كان جثم أو عنصر من الملابس - لديها القدرة على تحويل سلوك الفرد والهرمونات.

تكشف دراستنا أن العمل البسيط المتمثل في ارتداء الملابس التي تعتبر ذات أهمية اجتماعية عالية يمكن أن يزيد من الهيمنة والأداء الوظيفي في المهام التنافسية عالية المخاطر.

في الدراسة التي نشرت العام الماضي في مجلة علم النفس التجريبي: العام، أحضرنا رجال 128 الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 32 - من خلفيات متنوعة ومستويات الدخل - في مختبرنا للتفاعل لمدة ساعتين مع شخص غريب (زميل مشارك). تم تقسيم الرجال بالتساوي إلى مجموعتين ، "الأهداف" و "الإدراك". تم تعيين الأهداف عشوائياً إلى واحد من ثلاثة شروط تجريبية: محايدة ، حالة عالية وحالة منخفضة ، بغض النظر عن وضعهم الاجتماعي الفعلي.

في حالة محايدة (التي شملت جميع المدربين) ، أكمل المشارك التجربة في ملابسه الخاصة. في حالة المركز العالي ، ارتدى المشاركون بدلة رجال الأعمال ، قميص مقلم ، بنطلون وأحذية ملابس تم شراؤها من ميسيز. في حالة المركز المنخفض ، كان المشاركون يرتدون سراويل عرق ، وصنادل بلاستيكية ، وقميص أبيض تم شراؤه من Walgreens. كمبرر لتغيير الملابس ، أوضحنا للمشاركين أن الملابس كانت مزودة بأحدث أجهزة مراقبة وظائف الأعضاء ، وأن الدراسة كانت مكانًا لاختبار هذه المعدات.

وبمجرد ارتدائهم ، دخل هؤلاء المشاركون في غرفة ثانية ، حيث التقوا بشريكهم (المفكر الحيادي) للمرة الأولى. بعد ذلك دخل المشاركان في مفاوضات تنافسية كانا فيها مسؤولان ماليان رئيسيان عن شركات التكنولوجيا الحيوية المتنافسة المكلفة للتوصل إلى توافق في الآراء حول سعر البيع لأصل ذي قيمة. يمكن للمشاركين تحسين مكاسبهم النقدية الشخصية في التجربة من خلال التفاوض للحصول على سعر أكثر مواتاة لشركتهم. ثم قمنا بعد ذلك بمقارنة المفاوضات بين الحالة المرتفعة في حالة محايد ، وانخفاض القيمة المحايدة ، والأزواج المحايدة ضد محايد.

السلوك والبيولوجيا

أظهر المشاركون المستهدفون في دراستنا فروقًا كبيرة في سلوكهم وحتى في بيولوجيتهم كدالة لتغيير الملابس.

كسب المشاركون الذين يرتدون البدلة في المتوسط ​​أكثر من 10 مليون دولار أمريكي من الأرباح خلال المفاوضات ، في حين أن مفاوضيهم المتنافسين الذين يرتدون ملابس محايدة كانوا على استعداد لخسارة مبلغ 10 مليون دولار (مقارنة بقيمة تسويقية عادلة للأصل). كما أن المشاركين الذين يرتدون البدلة كانوا أقل استعدادًا للتنازل عن الأرض خلال المفاوضات ، فلم يبتعدوا عن عرضهم الأول إلا بمتوسط ​​2. في المقابل ، عرض شركاؤهم في الملابس المدنية مبلغ 10 ملايين دولار من الامتيازات.

وعلى النقيض من ذلك ، فإن المشاركين المستهدفين الذين يرتدون سراويل رياضية وصنادل ، كانوا أكثر ضعفاً بكثير ، حيث حصلوا على $ 680,000 فقط على القيمة العادلة للأصل. وقدموا تنازلات أكثر حدة من عرضهم الأولي ، بمتوسط ​​$ 2.81 مليون.

تشير هذه النتائج إلى أن رموز المكانة العالية يمكن أن تجعل الأفراد يتصرفون بشكل أكثر هيمنة - وفي التفاوض على لعب أدوارنا ، يؤدي إلى أرباح أعلى وتنازلات أقل. من ناحية أخرى ، كان لارتداء الملابس ذات الوضع المتدني تأثير معاكس. (نجاح مارك زوكربيرج مع نظيره الشائنة هوديي وفليب فلوب بالتجمع يبدو وكأنه أكثر من الخارج أو محاولة للإشارة إلى الإبداع والابتكار.)

ويمكن رؤية هذا التباعد الحاد أيضًا على المستوى الهرموني. انخفضت مستويات التستوستيرون في المشاركين ذوي المركز المنخفض 20٪ من قياس الخط الأساسي الذي تم قياسه قبل تغيير الملابس ، في حين كان هناك تغيير بسيط أو معدوم لأولئك الذين يرتدون بدلات أو ملابسهم الخاصة.

يشير بحث سابق أن الرجال تخفيضات الخبرة في هرمون التستوستيرون بعد خاسرة من المسابقات التنافسية. في تجربتنا ، يبدو أن الرجال الذين يرتدون ملابس منخفضة الوضع لم يشعروا بالفوز عند قياس هرمون الهيمنة هذا ، ولم يحققوا أرباحًا كبيرة مقارنة بشريكهم.

ماذا في خزانة

تكشف هذه النتائج عن الطرق القوية التي ترتدي بها الملابس التي نرتديها من نحن ، على المستوى السلوكي والبيولوجي. كما يتوافق هذا العمل مع الأبحاث التي تجريها مختبرات مستقلة عبر علم النفس والسلوك التنظيمي.

على سبيل المثال ، تم نشر العمل في 2012 في مجلة علم النفس الاجتماعي التجريبي وجدت أن الطلاب المشاركين في الكلية يرتدون معطف المختبر أبدوا اهتماما متزايدا بالتفاصيل في المهام المعرفية بالنسبة إلى أولئك الذين يرتدون معطف الرسام.

وبالمثل ، فإن البحوث التي نشرت مؤخرا في علم النفس الاجتماعي والشخصية وجدت أن الناس الذين يرتدون الملابس الرسمية في كثير من الأحيان يميلون إلى التفكير أكثر تجريدي. على سبيل المثال، فإنها تعيين أكثر خلاق الأشياء إلى فئات (على سبيل المثال، جمل هو شكل من أشكال النقل بدلا من مجرد حيوان). ويفترض هذا لأن شكلي مثل هذه الملابس يخلق المسافة الاجتماعية التي تسمح للالصورة الكبيرة التفكير بدون الهاء من التفاصيل.

يشير كل هذا البحث إلى أن خياراتنا في خزانة الملابس قد تكون طريقة لنا لحث سلوكنا في اتجاه استراتيجي في اتجاه واحد أو آخر.

بالنسبة لشخص مثلي ، الذي يعمل في وظيفة تتطلب إسقاط السلطة والكفاءة ، فإن ارتداء رموز الحالة الاجتماعية العالية مثل البدلة وربطة العنق قد يكون طريقة بسيطة لتعزيز هالة من الهيمنة. بالنسبة للآخرين ، في الوظائف التي تتطلب العمل الجماعي والتوفيق ، فإن تجنب هذه الرموز ذات المكانة الرفيعة قد يعمل على تسهيل العلاقات وتعزيز التعاون.

وبالنسبة للسياسيين ، فإنهم سيرتدون بالمثل في مناظرة من أجل نقل السلطة والخبرة ، ولكن مع الجينز وقميص أكثر رسمية عندما يسعد الناخبين في ولاية أيوا.

ما هو واضح من هذه النتائج هو أن الخيارات البسيطة حول ما يجب ارتداؤه يمكن جعلها مدروسة ، مع التركيز على تحقيق النجاح المتزايد ، وتحسين الأداء الوظيفي وكسب الاحترام في أعين الآخرين.

نبذة عن الكاتب

مايكل دبليو كراوس، Assitant أستاذ السلوك التنظيمي في جامعة ييل. يدرس كيفية تفاعل الناس اجتماعيا والطرق التي الخلافات الوضع الاجتماعي بين الناس تعزيز التعاون أو ينتقص منه.

تم نشر هذه المقالة في الأصل المحادثة. إقرأ ال المقال الأصلي.

كتاب ذات الصلة:

at

شكرا لزيارتكم InnerSelf.com، حيث هناك +20,000 مقالات تغير الحياة تروج لـ "مواقف جديدة وإمكانيات جديدة". جميع المقالات مترجمة إلى 30+ لغات. اشتراك لمجلة InnerSelf، التي تُنشر أسبوعيًا، وDaily Inspiration لماري تي راسل. مجلة InnerSelf تم نشره منذ عام 1985.