تكسب النساء في الولايات المتحدة 82٪ مما يكسبه الرجال في الولايات المتحدة - والفجوة أعلى بكثير بالنسبة للنساء السود وذوات الأصول الأسبانية. بورترا / إي + كولكشن / جيتي إيماجيس

يوم المساواة في الأجور يقع في عام 2023 في 14 مارس - وهو التاريخ الذي تحدده المدة التي يجب أن تعمل فيها المرأة الأمريكية في العام الجديد لتعويض مكاسب الرجال الأمريكيين في العام السابق. في عام 2022 ، كسبت النساء 82٪ مما يكسبه الرجال. الفجوة في الأجور بين النساء السود واللاتينيات أعلى - هذه المجموعات صنعت 70٪ و 65٪ على التوالي، مما صنعه الرجال البيض.

يمكن أن تعزى بعض فجوة الأجور بين الجنسين إلى الاختلافات في كيف تتفاوض النساء.

هذا لا يعني أن النساء لا يتفاوضن مثل الرجال ، أو حتى أقل من ذلك. تتفاوض النساء بشكل جيد ويدافعن عن أنفسهن في حياتهن المهنية كل يوم - أحيانًا بشكل أكثر فعالية وفعالية من نظرائهم الذكور. وقد لوحظ أن النساء التفاوض على الاستثناءات إلى العمل المعتاد أو الممارسات التجارية أكثر من الرجال. وهذا يشمل ، على سبيل المثال ، التفاوض على ترتيب العمل عن بعد قبل الجائحة.

ولكن عندما يتعلق الأمر بمفاوضات الرواتب والأجور ، تشير الأبحاث إلى أن النساء كذلك أكثر ترددا في السؤال و أقل فعالية عندما يفعلون.

ذلك لأن مفاوضات الراتب تعتبر تنافسية بشكل عام المواقف التي تفضل الرجال والرجولة. في مثل هذه الأوضاع ، فإن الدفاع عن الذات ينتهك الأعراف المجتمعية التي تنص على أن المرأة يجب أن تكون لطيفة ومجتمعية. وفقًا لمؤلفي دراسة واحدة ، النساء اللواتي يتوقعن رد فعل عنيف من محاولة التفاوض "تحوط من تأكيدهم باستخدام تكتيكات منافسة أقل والحصول على نتائج أقل."

الخوف من رد الفعل العنيف أمر معقول. الرجال والنساء على حد سواء يقولون إنهم كذلك أقل استعدادًا للعمل مع النساء الذين يطلبون أن يتقاضوا رواتب أكثر.

I التفاوض على البحوث وإدارة الصراع و تدريس مجموعة متنوعة من دورات التفاوض لطلاب البكالوريوس والدراسات العليا.

فيما يلي خمس نصائح يمكنك البدء في تطبيقها اليوم لتكون أكثر فاعلية في مفاوضات مكان عملك. تفيد هذه الاستراتيجيات النساء ولكنها تمثل أفضل الممارسات لأي شخص يسعى إلى الحصول على أجر أعلى بغض النظر عن المكان الذي تحدده في الطيف الجنساني.

1. فكر قبل أن تسأل

ضع في اعتبارك ما تريده حقًا قبل الشروع في مفاوضاتك - اضغط على "إيقاف مؤقت" وراجع خطوة للوراء. كيف يتناسب ما تطلبه مع عملك أو تطلعات حياتك الأكبر؟ قد تبدأ بالتركيز على زيادة الراتب ، لكن ما تريده حقًا هو مسار ترقية سريع.

التفاوض على فرص التطوير المهني ودورك في العمل قد تفعل المزيد للمساعدة في سد فجوة الأجور بدلاً من الحصول على أموال أكثر مما تكسبه حاليًا. لذا ، قم بتقييم أهدافك وتأكد من أنك تركز على التفاوض حول القضايا الصحيحة.

2. نقل القيمة الخاصة بك

بمجرد أن يتضح هدفك وهدفك ، اكتشف كيفية التعبير عن قيمتك. النساء أكثر إقناعًا وتقليل مخاطر رد الفعل العنيف عندما يشرحون لماذا ما يطلبونه مناسب ومبرر. أثناء قيامك بذلك ، ضع نفسك في مكان مدير التوظيف أو رئيسك وفكر في مدى شرعية الطلب الذي تقدمه من وجهة نظرهم. كيف يمكن ، على سبيل المثال ، أن تساعد مهارات تصور البيانات فريقك على التواصل بشكل أكثر نجاحًا في اجتماع العميل التالي؟ كيف يمكنك وضع ما تطلبه ، مثل الترقية إلى كبير المحللين ، من حيث أهداف العمل الأكبر ، مثل توسيع قاعدة العملاء؟

عندما تعبر النساء عن قيمتهن أثناء التفكير في أهداف الشخص الآخر ، يُنظر إلى سلوكهن التفاوضي على أنه مقبول اجتماعياً بدرجة أكبر وتكون النساء كذلك. في وضع أفضل للنجاح.

3. اطلب أكثر من مجرد راتب

الاختلافات بين الجنسين على الأرجح أن تنشأ عندما يكون من غير الواضح ما إذا كان التفاوض مناسبًا. قد تكون هذه وظيفة لا تشير صراحةً إلى أن الأجور قابلة للتفاوض ، أو حيث لا يتم الكشف عن نطاق الراتب. في هذه الحالات ، تكون النساء أقل ميلًا إلى التفاوض لأنهن يتوقعن رد فعل عنيف. لا ينطبق هذا فقط على مفاوضات الراتب أو الأجور ، ولكن أيضًا المفاوضات بشأن الفرص الأخرى ، بما في ذلك الترقية ، ومهام العمل ، وفرص التطوير والموارد.

عندما لا تكون متأكدًا مما إذا كان التفاوض مناسبًا ، اسأل حولك واجمع معلومات من مصادر موثوقة. استخدم شبكتك ، ولكن امتد أيضًا إلى ما هو أبعد من شبكتك. قد ترغب في طلب المشورة من ، على سبيل المثال ، الرجال في أماكن العمل التي يهيمن عليها الذكور. يميل الناس إلى التواصل مع الآخرين المتشابهين في العمر والجنس والعرق والحالة الاجتماعية والاقتصادية ، لذلك يمكن أن تكون المعلومات الواردة من شبكتك القريبة مشوهة. اكتشف ما الذي يتفاوض عليه الناس في العمل و تقليل المخاطر الاجتماعية للسؤال عن طريق تقليل الغموض حول ما إذا كان التفاوض مناسبًا.

4. تحقق من عقليتك

سواء كنت ترى نفسك مفاوضًا مترددًا أو مفاوضًا تنافسيًا أو شخصًا يرضي الناس ، فإن ما يهم أكثر هو عقليتك في الدخول في المفاوضات. أ مراجعة الفروق الفردية في المفاوضات حدد أفضل مؤشر منفرد للأداء على أنه يتمتع بعقلية إيجابية - الثقة في قدرة الفرد والثقة في أنه من المناسب التفاوض.

تعني العقلية الإيجابية أيضًا الاقتراب من المفاوضات بفضول. اجعل الأمر يتعلق بمحاولة حل مشكلة ، وليس الفوز في معركة. هذا النهج هو أكثر توافقا مع التوقعات الاجتماعية بأن المرأة مجتمعية، وهي أيضًا من أفضل الممارسات التي تؤدي إلى نتائج أفضل.

حتى إذا بدأ الشخص الآخر بـ "لا" ، فلا تدع ذلك يعرقل مفاوضاتك. استعد للبقاء على الطاولة واكتشف السبب. إذا لم تتمكن من الحصول على زيادة الراتب التي تطلبها ، فربما يمكنك التفاوض بنجاح على فرصة التطوير وإعادة النظر في محادثة الراتب في غضون ستة أشهر.

5. لا تخطي الحديث الصغير

على الجانب الآخر من التفاوض ، يوجد شخص ، وستجد أنه من الأسهل الوصول إلى حل معًا إذا كنت تتفق. الحديث الصغير قبل التفاوض يساعد في بناء العلاقة ويمكن أن يكون له تأثير إيجابي على مفاوضاتك. قد يكون الإلمام بصاحب العمل إعطاء المرأة دفعة أكبر من رجل. لذا تعرف على الشخص الذي ستتفاوض معه شخصيًا ، ولا تتخطى الحديث القصير.

تدرب على هذه النصائح الخمس واستمر في التفاوض. كلما زادت خبرتك في التفاوض ، كلما كان ذلك أفضل ستفعله. وستساعد النتائج الأفضل التي تحصل عليها النساء من التفاوض الجيد على تقليص فجوة الأجور بين الرجال والنساء.

نبذة عن الكاتب

الكسندرا ميسلين، أستاذ مشارك في الإدارة ، الجامعة الأمريكية

يتم إعادة نشر هذه المقالة من المحادثة تحت رخصة المشاع الإبداعي. إقرأ ال المقال الأصلي.

مهنة كتب