{vembed Y = MO5msDudDDI}
عند اتخاذ خيارات الطعام عندما نكون مع الأصدقاء ، فإننا نميل إلى التوفيق بين الخصائص التي يمكن للآخرين قياسها أو ترتيبها ، مثل الحجم أو السعر ، ولكن لا تتردد في السير بطريقتنا الخاصة في أشياء مثل النكهة أو الشكل ، توحي دراسة جديدة .
يقول الباحثون أننا نفعل هذا لتجنب الاحراج.
إنه سيناريو مألوف: يمكنك الخروج لتناول الطعام مع صديق ، ويطلب سلطة قيصر. اختيار صديقك يلهمك لطلب سلطة أيضًا - فقط عليك أن تقرر خلط الأشياء قليلاً واختيار سلطة الطهاة بدلاً من ذلك. يقع هذا السيناريو في مركز لغز التسويق المستمر: لماذا نحن أكثر عرضة لنسخ أصدقائنا في مجالات معينة ولكن ليس في مجالات أخرى؟
خيارات الطعام وأصدقائنا
من خلال سلسلة من تجارب 11 ، قامت كيلي هاوز ، أستاذة التسويق في كلية أوين للدراسات العليا بجامعة فاندربيلت ، واستكشف مشاركوها عددًا من الفروق الدقيقة التي تحكم هذه القرارات.
بينما ركزوا على خيارات الطعام ، فقد نظروا أيضًا في سيناريو العطاء الخيري لاختبار ما إذا كانت نتائجهم يمكن أن تمتد إلى مجالات صنع القرار الأخرى.
بشكل عام ، فإننا نميل إلى مطابقة اختيارات الآخرين وفقًا للخطوط الترتيبية. قد تكون هذه هي الخصائص العددية مثل الحجم أو السعر أو الرقم ، ولكن أيضًا المزيد من المفاهيم القائمة على القيمة المجردة مثل الصحة المتصورة أو المكانة أو الأصالة.
يقول هوز: "السمات العادية هي السمات التي نؤمن بها بشكل عام أن هناك ترتيبًا معينًا موجودًا فيه". "وهكذا ، بعبارة أخرى ، واحد أفضل من الآخر."
وتقول: "إذا طلبت مخروط آيس كريم مزدوج الحلويات ، فقد أستنتج أن هذه مناسبة نحتفل بها أو ننغمس فيها". "لكن إذا طلبت مخروطًا آيس كريمًا واحدًا ، فقد أفكر بدلاً من ذلك ،" حسنًا ، نحن نستمتع بالعلاج ، لكننا لا نريد أن نتحمله. " وهذه حالة سأذهب فيها إلى الحجم الأصغر. انها اكثر من أقل راحة للتوافق مع هذا البعد ".
لا نشعر بنفس الضغط لمطابقة ما يسميه الباحثون بالسمات الاسمية. هذه خصائص ذاتية ، مثل الشكل أو النكهة. في تجربة التبرع ، كان خيار العمل الخيري بمثابة السمة الاسمية ، ووجد الباحثون أن التأثير نفسه - مطابقة مبالغ التبرع ولكن ليس الجمعيات الخيرية - استمر.
الموظفين ، أيضا
علاوة على ذلك ، وجدت Haws وشركاؤها المشاركون أننا لم نطابق فقط الخيارات الترتيبية لأصدقائنا ، بل قمنا بمطابقة موظفي المتجر أيضًا. عندما سئل ، قال المشاركون الذين اختاروا المطابقة إن الرغبة في تجنب الانزعاج الاجتماعي قد اتخذوا قراراتهم.
تقول هاوز إن النتائج التي توصلت إليها يمكن أن تساعد المديرين على اتخاذ قرارات أفضل حول كيفية تشكيل خيارات المستهلكين من خلال لافتات المتجر ، تفاعلات الموظفين ، وغيرها من الإشارات.
"هناك العديد من المجالات المختلفة التي يمكن أن تلعبها هذه السمات الاسمية مقابل الترتيبية في السوق".
حول المؤلف
تظهر النتائج في مجلة بحوث التسويق.
مؤلفون آخرون هم من جامعة بيتسبرغ وجامعة سيمون فريزر.
المصدر جامعة فاندربيلت
كتب ذات صلة:
الجسم يحافظ على النتيجة: العقل والجسم في شفاء الصدمة
بقلم بيسيل فان دير كولك
يستكشف هذا الكتاب الروابط بين الصدمة والصحة البدنية والعقلية ، ويقدم رؤى واستراتيجيات للشفاء والتعافي.
انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب
التنفس: العلم الجديد لفن ضائع
بواسطة جيمس نيستور
يستكشف هذا الكتاب علم وممارسة التنفس ، ويقدم رؤى وتقنيات لتحسين الصحة البدنية والعقلية.
انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب
مفارقة النبات: الأخطار الخفية في الأطعمة "الصحية" التي تسبب المرض وزيادة الوزن
بواسطة ستيفن ر
يستكشف هذا الكتاب الروابط بين النظام الغذائي والصحة والمرض ، ويقدم رؤى واستراتيجيات لتحسين الصحة والعافية بشكل عام.
انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب
قانون المناعة: النموذج الجديد للصحة الحقيقية ومكافحة الشيخوخة الجذرية
بواسطة جويل جرين
يقدم هذا الكتاب منظورًا جديدًا للصحة والمناعة ، بالاعتماد على مبادئ علم التخلق ويقدم رؤى واستراتيجيات لتحسين الصحة والشيخوخة.
انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب
الدليل الكامل للصيام: اشفي جسدك بالصيام المتقطع ، والصيام المتناوب ، والممتد
بقلم الدكتور جيسون فونج وجيمي مور
يستكشف هذا الكتاب علم وممارسة الصيام ويقدم رؤى واستراتيجيات لتحسين الصحة والعافية بشكل عام.
y_diet
