كيف تجعل الناس لطفاء معك

يؤكد بحث جديد أنه عندما تكون لطيفًا مع الآخرين ، فمن المرجح أن يكونوا لطيفين معك.

عندما يلتقي شخصان للمرة الأولى ، يميلون إلى رؤية الشخص الآخر على أنه يتمتع بشخصية مماثلة لشخصيتهم.

يميل الشخص الودود والمؤنس إلى رؤية الآخرين على أنهم ودودون ومؤنسون. الشخص الخجول والمتحفظ سيرى هذه الخصائص في الآخرين.

في عالم علم النفس ، يُعرف هذا باسم "تأثير التشابه المفترض". لقد افترض علماء النفس أن الناس يستخدمون شخصياتهم الخاصة لملء الفراغات بشخص لا يعرفونه جيدًا.

"نظرتك إلى العالم لما يشبه الناس تستند إلى شخصيتك بسبب ما تبرزه فيهم."


رسم الاشتراك الداخلي


اقترح الباحثون الآن ، واختبروا ، ووجدوا دعمًا لعامل مساهم آخر: يميل الناس إلى تبادل سلوك بعضهم البعض. من المرجح أن يحصل الشخص الذي يتصرف بشكل ودود ومؤنس على نفس الشيء في المقابل.

بعبارة أخرى ، يخرج الناس سلوكًا مؤقتًا مثل الخاصة بهم الشخصية ، انظر إلى هذا السلوك ، واستنتج أن هذا هو ما يشبه الشخص الآخر. وأطلقوا على هذه الظاهرة اسم "تأثير التشابه المدرك".

وجدت دراستهم أيضًا دعمًا لتأثير الاختلاف: فالأشخاص الحازمون المهيمنون يبرزون السلوك السلبي في الآخرين ، والأشخاص السلبيون يبرزون السلوك الحازم.

يقول المؤلف المشارك سانجاي سريفاستافا ، الأستاذ بجامعة أوريغون: "الفكرة هي أن الناس يؤثرون على بعضهم البعض عندما يتفاعلون". "إنهم يبرزون سلوكيات في الشخص الآخر متشابهة في بعض النواحي بشكل متوقع ، وفي حالات أخرى ، مختلفة بشكل متوقع."

لاختبار نظريتهم ، أجرى علماء النفس تجربة ، وقاموا بتكييف الإجراء الذي استخدمه المؤلف الرئيسي برادلي هيوز ، طالب الدكتوراه ، عندما كان يدرس في جامعة كاليفورنيا ، بيركلي. لقد جندوا 322 طالبًا ، وقسموهم إلى أزواج ، وطلبوا منهم مراجعة مجموعة من الصور الفوتوغرافية التي تصور الأعمال الفنية والحكم عليها معًا.

يقول هيوز: "أردنا أن يتفاعل الناس ويقومون بهذه التقييمات وأن تتاح لهم فرصة التأثير على بعضهم البعض".

تولى المشاركون أدوار المديرين المشاركين لمعرض فني وتم منحهم 20 دقيقة لمراجعة 20 لوحة واختيار ثلاث لتعليقها في المعرض. تم تصوير تفاعلاتهم بالفيديو.

قبل إكمال مهمة المعرض الفني ، أكمل كل مشارك تقارير ذاتية عن شخصياته. بعد ذلك ، عادوا إلى غرفة خاصة وقدموا لها أحكام الإدراك من شريكهم. ثم شاهد فريق من مساعدي البحث التفاعلات المسجلة على شريط فيديو وقاموا بتقييم وترميز سلوك المشاركين.

"الفكرة هي أن الشخصية تتدفق من خلال التفاعلات الشخصية ، من من هو الشخصكيف يتصرفون وكيف يستجيب الآخرون لهم ، "يقول هيوز.

يقول سريفاستافا: "إنك تمضي في الحياة وتجعل الناس يشبهونك إلى حد ما". "المعنى الضمني هو ، لديك تفاعل ، تجعل الناس أكثر مثلك ، وأنت ترى ذلك. هذا يتراكم مع مرور الوقت. تعتمد نظرتك إلى العالم لما يشبه الناس على شخصيتك بسبب ما تبرزه فيهم ".

استغرقت الدراسة حوالي أربع سنوات من الحمل إلى النشر. كان جزء ترميز السلوك "كثيف العمالة" ، مما تطلب من فرق من مساعدي الأبحاث الجامعية مشاهدة مقاطع الفيديو وإجراء تقييمات منظمة.

يقول هيوز: "يمكنك التأثير على انطباعاتك عن الآخرين من خلال التفاعل معهم". "التفاعلات اليومية تغير نظرتك للناس. تفتح الأدلة على هذه التأثيرات الأبواب لدراسات مستقبلية تستكشف التأثيرات الشخصية على التأثيرات المعرفية الاجتماعية الأخرى ".

تظهر دراسة في مجلة علم النفس الشخصية والاجتماعية.

استراحة

كتب تحسين الموقف والسلوك من قائمة أفضل البائعين في أمازون

"العادات الذرية: طريقة سهلة ومثبتة لبناء عادات جيدة والتخلص من العادات السيئة"

جيمس كلير

في هذا الكتاب ، يقدم جيمس كلير دليلاً شاملاً لبناء العادات الجيدة والتخلص من العادات السيئة. يتضمن الكتاب نصائح واستراتيجيات عملية لإحداث تغيير دائم في السلوك ، بناءً على أحدث الأبحاث في علم النفس وعلم الأعصاب.

انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب

"ألغِ دماغك: استخدام العلم للتغلب على القلق والاكتئاب والغضب والنزوات والمحفزات"

بقلم فيث جي هاربر ، دكتوراه ، LPC-S ، ACS ، ACN

في هذا الكتاب ، تقدم الدكتورة فيث هاربر دليلًا لفهم وإدارة المشكلات العاطفية والسلوكية الشائعة ، بما في ذلك القلق والاكتئاب والغضب. يتضمن الكتاب معلومات عن العلم وراء هذه القضايا ، بالإضافة إلى نصائح عملية وتمارين للتأقلم والشفاء.

انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب

"قوة العادة: لماذا نفعل ما نفعله في الحياة والعمل"

بواسطة تشارلز دوهيج

في هذا الكتاب ، يستكشف Charles Duhigg علم تكوين العادات وكيف تؤثر العادات على حياتنا ، على المستويين الشخصي والمهني. يتضمن الكتاب قصصًا لأفراد ومؤسسات نجحوا في تغيير عاداتهم ، بالإضافة إلى نصائح عملية لإحداث تغيير دائم في السلوك.

انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب

"عادات صغيرة: التغييرات الصغيرة التي تغير كل شيء"

بواسطة BJ Fogg

في هذا الكتاب ، يقدم BJ Fogg دليلًا لإحداث تغيير دائم في السلوك من خلال عادات صغيرة تدريجية. يتضمن الكتاب نصائح واستراتيجيات عملية لتحديد وتنفيذ العادات الصغيرة التي يمكن أن تؤدي إلى تغييرات كبيرة بمرور الوقت.

انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب

"نادي 5 صباحًا: امتلك صباحك ، ارتق بحياتك"

روبن شارما

في هذا الكتاب ، يقدم Robin Sharma دليلًا لزيادة إنتاجيتك وإمكانياتك إلى أقصى حد من خلال بدء يومك مبكرًا. يتضمن الكتاب نصائح واستراتيجيات عملية لإنشاء روتين صباحي يدعم أهدافك وقيمك ، بالإضافة إلى قصص ملهمة لأفراد غيروا حياتهم من خلال النهوض المبكر.

انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب