إن رقم 78 cents إلى دولار الرجل مألوف لدى الكثيرين منا. إنها الطريقة التي حدد بها مكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل نوع الجنس فجوة بين العمال المتفرغين: مقابل كل دولار يكسبه الرجال ، تكسب النساء سنتا 78. هذه البيانات من الولايات المتحدة ليست استثناء ولكن القاعدة: في أستراليا ، و فجوة هو 15 سنتا ؛ في الاتحاد الأوروبي ، و فجوة هو حول سنت 16. وهكذا في جميع أنحاء العالم. عند محاولة فهم هذه الفجوة في الأجور ، فإن قائمة طويلة من الخصائص - مثل الفروق بين الجنسين في التدريب الأكاديمي ، واختيار الصناعة أو المهنة - قادرة على تفسير جزء كبير. ولكن ليس كل ذلك. لا شك أن التمييز يلعب دوراً ، لكن هناك عوامل أخرى تستحق الاهتمام. هنا ، سنركز على كيفية تأثير النوع الاجتماعي على مفاوضات الأجور ، وكيف يمكن للهيكل السائد في مكان العمل (الذي يكون فيه الطرف المخول عادة رجل) أن يؤثر سلبًا على نتائج ومفاوضات النساء في المفاوضات.

مع وظائف ذات رواتب عالية ، ومهارات عالية على وجه الخصوص ، والتي تتطلب موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا ، فإن مبلغا كبيرا من الراتب هو نتيجة لمفاوضات فردية مع ممثل الشركة. ومن المثير للاهتمام أن البيانات تظهر أن الفجوة في الأجور بين الجنسين أعلى في هذه الوظائف ذات المهارات العالية. ومن الجدير بالذكر أيضا أن المفاوضات ليست تجربة فريدة ، بل هي موجودة طوال حياة المحترفين ، في شكل زيادات في الأجور والمكافآت والترقيات. لذا ، إذا كان الرجال والنساء ذوي المهارات العالية يتفاوضون بشكل مختلف ويصلون إلى نتائج مختلفة ، فإن هذا من شأنه أن يفسر جزءًا من الفجوة بين الجنسين التي لا يمكننا تفسيرها. ويدعم هذا التفسير الخبيرة الاقتصادية ليندا بابكوك والمؤلفة المشاركة لها سارة لاسخيفر كتاب المرأة لا تسأل: التفاوض والانقسام بين الجنسين (2009). ويوضح المؤلفان أنه من بين خريجي جامعة كارنيجي ميلون في بنسلفانيا ، تفاوضت نسبة 57 في المائة من الرجال على بداية رواتبهم ، في حين أن نسبة 8 في المائة فقط من النساء قامت بذلك. ومن شأن هذا التفاوت أن يسهم بالتأكيد في وجود فجوة في الأجور بين الجنسين بين هؤلاء السكان المتطابقين. لكن هناك ما هو أكثر من القصة.

حتى عندما يتفاوض الرجال والنساء على حد سواء ، فإن النتائج النهائية قد تختلف. يميل الرجال إلى أن يكونوا أكثر قدرة على التنافس وأقل إجرامية ، مما يسمح لهم بالحصول على رواتب أعلى من النساء من خلال عملية التفاوض. ولكن في الآونة الأخيرة لدينا بحثوجدنا أن الاختلافات بين الجنسين في التفاوض ليست عامة ، بل تعتمد بشكل جوهري على التكوين الجنساني لجدول المساومة. وبكل بساطة ، فإن النساء اللواتي يتفاوضن على رواتبهن يطلبن تعويضاً أقل عندما يكون ممثل الشركة رجلاً منه عندما يكون ذلك الممثل امرأة. وبالنظر إلى أن معظم رؤساء الشركات هم رجال ، فإن هذه الديناميكية تلعب دورًا في نتائج الرواتب.

لقد توصلنا إلى هذا الاستنتاج باستخدام بيانات من برنامج تلفزيوني. في هذا البرنامج التلفزيوني ، تم منح المتسابق مبلغًا معينًا من المال. هو أو هي سئلت سؤال بسيط. ثم كان على المتسابق العثور على شخص في الشارع للإجابة على السؤال نيابة عنه. هذا هو المكان الذي جرت فيه المفاوضات: كان على المتسابق شراء الإجابة من أحد المجيبين في الشارع ، والتفاوض على السعر من خلال عملية مساومة ، حيث قدم المتسابقون عروضاً وقدم المستجيبون مطالب. كما هو الحال في معظم مواقف الحياة الواقعية ، عرض البرنامج التلفزيوني وضعًا يكون فيه حزب مساومة قوي (المتسابق) وواحدًا ضعيفًا (المستجيب). يستطيع المتسابق التخلي عن التفاوض في أي وقت للبحث عن مجيب آخر ، كما يعرف المتسابق مقدار المال المتاح للدفع. وبالتالي ، فإن الإعداد يكرر حالة تفاوض وظيفي نموذجية ، حيث يعرف ممثل الشركة الحد الأقصى الذي ترغب الشركة في دفعه للعمال. وإذا أصبحت المفاوضات صعبة للغاية ، يمكن لممثل الشركة أن يستخدم التهديد بالانفصال كلية لتوظيف عامل آخر.

استخدمنا هذا الإعداد للنظر في النتائج النهائية للتفاوض ، بناءً على التكوين الجنساني لـ "جدول التفاوض" (المتسابقون الذكور مع المستجيبات الإناث ، والمتسابقات الإناث مع المستجيبات الذكور ، وهكذا). وجدنا أن احتمال التوصل إلى اتفاق ، وكذلك عدد العروض والمعارضين (التي تولد درجة النزاع أثناء التفاوض) ، كان هو نفسه ، بغض النظر عن الجمع بين الجنسين. ومع ذلك ، استحوذ المستجيبون الذكور الذين يفاوضون ضد المتسابقات الإناث على عدد من الفطائر أكثر من أي شخص آخر ، حيث حصلوا على حوالي 2 في المائة أكثر من المستجيبين في أي مطابقة أخرى. في غضون ذلك ، حصلت المستجيبات من الإناث على المتسابقات من الذكور حول نسبة 16 في المائة أقل من المستجيبين في أي مطابقة أخرى - وهي العقوبة التي تواجهها النساء للتفاوض ضد الرجال. والأهم من ذلك ، عندما توصلنا إلى شرح هذه العقوبة ، وجدنا دليلاً واضحًا على أنه لم يكن هناك تمييز من الرجال تجاه النساء من خلال عروض أقل ، ولكن بالأحرى نساء يميزن أنفسهن من خلال طلب أقل. ولكن ، بشكل حاسم ، كان هذا هو الحال فقط بين النساء اللواتي تفاوضن مع رجل. عند مقارنة النساء بالتفاوض ضد النساء الأخريات ، تصرفن بنفس الطريقة التي تصرف بها الرجال.

أحد الجوانب الحاسمة في النتائج التي توصلنا إليها هو أن الاختلافات بين الجنسين لا تنشأ إلا في المفاوضات بين رجل وامرأة حيث تكون المرأة في موقف ضعيف ، ولكن ليس عندما تكون المرأة هي الطرف المخول. وهذا يسلط الضوء على أهمية التزاوج بين الجنسين والجنسين ، وكذلك الأهمية النسبية في جدول المفاوضة. ويمكن أن تكون الصلة بين سوق العمل والفجوة في الأجور بين الجنسين على النحو التالي: بما أن المديرين والرؤساء هم عادة رجال (مما يجعلهم ، بحكم موقعهم ، الطرف المخوّل) أقل عرضة للعمال من الذكور يثير والترقيات. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يفعلون ، سيطلبون أقل ، مما يساهم في زيادة فجوة الأجور بين الجنسين. لذا ، فإن خطوتنا التالية واضحة: يجب أن نفهم جذور تأثير هذا التفاعل بين الجنسين على أوضاع المساومة ، وكيفية التغلب عليها.

نبذة عن الكاتب

Iñigo Hernandez-Arenaz هو أستاذ مساعد في قسم اقتصاديات الأعمال وسكرتير مختبر علوم القرار ، وكلاهما في جامعة جزر البليار في إسبانيا. وهو مهتم بالاقتصاد الجزئي التطبيقي.

ناجور إيربري هو أستاذ أبحاث Ikerbasque في جامعة إقليم الباسك في إسبانيا. لقد كتبت ل المجلة الاقتصادية، من بين أمور أخرى. هي مهتمة بالاقتصاد السلوكي والتجريبي.

وقد نشرت هذه المقالة أصلا في دهر وقد أعيد نشرها تحت المشاع الإبداعي.

{youtube} XB4nbuy_sN8 {/ youtube}

كُتبٌ ذاتُ صِلَةٍ

at سوق InnerSelf و Amazon