5 أسباب سقوط الناس للاحتيال وكيفية تجنبها

تعديل السلوك

5 أسباب سقوط الناس للاحتيال وكيفية تجنبها
Kenary820 / شترستوك

يشكل المحتالون والمحتالون وضحاياهم الطائفين دعامة أساسية للدورة الإخبارية ولا يبدو أن أسبوعًا من الزمن يمر دون قصة عن البريد الإلكتروني احتيال اليانصيب أو الاحتيال عبر الهاتف. كثير من قراءة هذه القصص ربما يرفع حاجبيهم فقط ويهز رؤوسهم ، متسائلين كيف يمكن أن يكون الناس ساذجين.

غالبا ما يكون هناك افتراض بأن الضحايا لديهم سمات محددة - ربما هم من كبار السن أو أقل تعليما؟ أو ربما يكون الضحايا معرضين بشكل خاص - مؤخرا الثكالى أو العزلة الاجتماعية ربما؟

الأرقام تشير إلى ذلك واحد من أصل خمسة 65s يقول إنهم قد استهدفوا المحتالين عبر البريد الإلكتروني. ولكن من المحتمل أيضًا أن لا يكون أحدًا محصنًا ضد الاحتيال ، وأحيانًا يسقط الناس ببساطة بسبب عمليات الاحتيال بسبب الأساليب النفسية المستخدمة من قبل المحتالين.

باستخدام بعض الأفكار التي حددها أستاذ علم النفس ، روبرت Cialdiniهنا خمسة أسباب نفسية لماذا يسقط الناس في الحيل.

1. تخدش ظهري ...

حذار من مبدأ المعاملة بالمثل. إذا فعل شخص ما شيئًا لنا ، فنحن نشعر بأننا ملزمون أكثر بفعل شيء ما لهم. يستخدم المحتالون هذا النوع من "المديونية القسرية" لإثارة فعل غير حكيم من هدفهم. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار شخص يقدم لك فرصة استثنائية لاستثمار أموالك ليقدم لك خدمة. وهذا بدوره يجعل الناس يرغبون في إعادة هذه الميزة - التي قد تكون بسيطة مثل الاستمرار في الاستماع إلى عروض المبيعات الخاصة بهم ، أو تدميرية مثل الاشتراك في مخطط زائف.

2. مثل القوارض قبالة جرف

تظهر الأبحاث أنه إذا اعتقد شخص ما أن أشخاصًا آخرين يفعلون شيئًا ، فإنهم يشعرون بذلك يجب أن يكون على ما يرام بالنسبة لهم للقيام بذلك أيضا. وينطبق ذلك بشكل خاص عندما يجد الأفراد أنفسهم في موقف مضغوط وغامض - مثل درجة المبيعات. إذا أخبرنا شخص على الطرف الآخر من الهاتف أن 75٪ من الأشخاص أمثالنا قد وقعوا على هذا المخطط المالي ، فمن الأرجح أن نفعل ذلك - على الرغم من أننا قد نشك في صدق هذه المطالبات.

3. خطوات صغيرة

يحب الناس أن يفكروا بأنفسهم كأفراد متماسكين وملتزمين. إذا قلنا أننا سنفعل شيئًا ، فعندئذ سنكون عمومًا ، لأن الفشل في القيام بذلك قد يضعف احترامنا لذاتنا الهش أحيانًا.

يستفيد المحتالون من هذا الأمر عن طريق حملنا على الالتزام بالخطوات الصغيرة التي تتصاعد في الطبيعة. على سبيل المثال ، ببساطة عن طريق جعل الناس يجيبون على أسئلتهم "التافهة" (كيف حالك اليوم؟) ، يصبح المحتال فريسته ليخدع نفسه بالاعتقاد بأنهم سعداء بالتحدث مع هذا الشخص غير المعروف. وبالطبع ، فإن الأسئلة التافهة تؤدي إلى أسئلة شخصية أكثر ، مثل من تتعامل معه؟ بعد الإجابة على سؤال واحد ، سيكون من غير المتسق عدم الإجابة على سؤال آخر. وبعد كل شيء ، نود أن ننظر إلى أنفسنا كأفراد مفيدا ومهذبين.

4. FOMO (الخوف من المفقودين)

عادة ما يشعر الناس بالقلق من فقدان الفرصة ، ربما بسبب "الشيء الكبير التالي". وإذا كان هذا "العرض" لفترة زمنية محدودة فقط ، مبدأ الندرة تشير إلى أن الناس هم أكثر عرضة للانجذاب إليها.

عندما تكون حريتنا في أن نكون قادرين على فعل شيء ما مهددة ، فإننا نميل إلى الرد بسرعة لضمان عدم تفويتنا. عند طرح العروض المالية ، يدّعي المحتالون أن هذا العرض صالح الآن فقط ، وبمجرد أن يخفضوا الهاتف ، سيزول العرض. سوف يشعر العديد من الناس أنهم ببساطة لا يستطيعون تفويت فرصة كهذه.

5 أسباب سقوط الناس للاحتيال وكيفية تجنبها
تشير الأبحاث إلى أن المزيد من الأشخاص الأكبر سنًا هم ضحايا عمليات الاحتيال.
Speedkinz / شترستوك

5. بدوا لطيفة جدا

الفترة الزمنية الافتراضية مبدأ التشابه تشير إلى أننا نميل إلى إعجاب الأشخاص الذين يبدو أنهم مثلنا ، وبالتالي ، فإننا نميل إلى الموافقة على طلب من شخص نحبه. يمكن أن يكون التشابه عريضًا كاهتمام في الاستثمارات المالية أو كعامل زائل مثل مشاركة بعض الخصائص الشخصية.

يستغل المحتالون هذا ويحاولون اكتشاف أشياء عنا لكي يظهروا مثلنا. على سبيل المثال ، فإن طلب تاريخ ميلادك ، ثم ذكر تاريخ ميلاده أيضًا ، يمكن أن يكون له تأثير غير واع يجعلك تحبها أكثر - وبالتالي من المرجح أن توافق على طلباتهم.

في حين أنه من غير المحتمل أن يكون أي من هذه الحيل النفسية بنفسه كافياً لإقناع شخص ما بالقيام بشيء يتعارض مع مصالحه الفضلى ، إلا أنه يمكن أن تكون أدوات قوية للفنان المبتكر. ولكن من خلال إدراك هذه المبادئ الخمسة النفسية البسيطة وفهمها ، يصبح الناس أكثر قدرة على مقاومتهم وتجنب الوقوع.المحادثة

نبذة عن الكاتب

الدكتور بول سيغر ، كبير المحاضرين في علم النفس ، جامعة لانكشاير الوسطى

يتم إعادة نشر هذه المقالة من المحادثة تحت رخصة المشاع الإبداعي. إقرأ ال المقال الأصلي.

كتب ذات صلة

{amazonWS: searchindex = Books؛ keywords = avoiding scams؛ maxresults = 3}

تعديل السلوك
enafarزكية-CNzh-TWtlfrdehiiditjamsptrues

اتبع InnerSelf على

جوجل زائد رمزالفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةآر إس إس أيقونة

احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

{Emailcloak = إيقاف}

أصوات INNERSELF

اتبع InnerSelf على

جوجل زائد رمزالفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةآر إس إس أيقونة

احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

{Emailcloak = إيقاف}