تختلف البيانات من المقاطعات ، ولكنها تظهر بشكل عام أن مستخدمي القنب الكنديين يفضلون شراء الزهور الجافة (لتدخين الأعشاب الضارة أو vape) ، ويريدون منتجات عالية الجودة ويفضلون التسوق في متاجر الطوب والملاط بدلاً من الإنترنت. شارون McCutcheon / Unsplash
كان هناك الكثير من التكهنات في جميع أنحاء 2018 حول سوق القنب في كندا قريبا ليكون القانون. ولكن في الآونة الأخيرة فقط أصبحت البيانات متاحة ، مما يدل على ما يريده المستهلكون بالفعل من القنب.
على سبيل المثال ، أصدرت هيئة الإحصاء الكندية مؤخرا المسح القنب الوطني. النتيجة الأكثر مناقشة هي أن استخدام القنب لم يقفز بعد التصديق في أكتوبر. ظلت نسبة الكنديين الذين يستخدمونها حول 15 في المائة.
هذا هو الخبر السار للسياسيين الذين أيدوا الشرعية ، و الاطباء المعنيين هذه الشرعية ستدفع الاستخدام المتزايد.
جودة المنتج هي المفتاح
كما سأل الاستطلاع المستهلكين عن أهم ثلاثة أسباب لاختيارهم لموردي القنب. كان القلق حول جودة المنتج والسلامة هو السبب الأول.
هذه الأولوية يجب أن تساعد المنتجين المرخص لهم تنافس الأسواق السوداء. تخضع منتجاتها واسعة النطاق اختبار كيميائي أن المزارعين في الأرض تجنبها. لكن تذكر المفرط لوضع العلامات or مشاكل التلوث يمكن أن تضعف تلك الحافة.
كان العثور على المنتجات ذات المكوّن المكوّن المطلوب ، والفعالية ، هو أولوية المستهلك رقم ثلاثة. هذا العامل يمكن أيضا أن يفيد المنتجين القانونيين. تحدد العلامات التي تفرضها الحكومة تلك المعلومات.
لكن يجب أن تكون المنتجات المطلوبة متوفرة. نقص في المنتجات هي مشكلة مستمرة.
وأطعمة القنب والمشروبات ليست قانونية بعد. هذه فجوة حاسمة ، كما تظهر التجربة الأمريكية. اديبلس تشكل 43 في المائة من الطلب في كولورادو وكاليفورنيا.
مشتريات متباينة
تظهر تفضيلات المستهلك الأخرى في Health Canada بيانات مبيعات الربع الرابع. ويظهرون أن زبائن القنب الترفيهي يفضلون بقوة الحشيش الجاف (زهور وأوراق) على زيوت القنب. تم تقسيم المبيعات 74 في المائة جاف و 26 في المائة من النفط. نيو برونزويك و كيبيك كلاهما أفادوا بتفضيلات جافة أقوى من 90 في المائة.
وعلى النقيض ، يفضل العملاء الطبيون الزيوت. اشتروا فقط 28 في المائة القنب الجاف. من المرجح أن يعرف المنتجون أن التفضيلات الطبية والترفيهية تختلف. ولكن قد يكون المدى قد فاجأهم وساهم في نقص المنتجات الجافة.
بالمناسبة ، ملاحظة إلى Health Canada: Kudos لنشر أرقام المبيعات الشهرية والمخزون. اقتراح واحد: يرجى الإبلاغ عن حصاد القنب الشهري أيضا. إن معرفة عدد القنب "الطازج" كل شهر سيسمح لنا بقياس قدرة ونمو الصناعة. حاليا ، من المستحيل تقدير هذه الأرقام الحيوية بشكل موثوق.
يفضل المستهلكون الترفيهيون أيضًا عمليات الشراء الصغيرة ، أي أقل بكثير من حد ملكية 30-gram. بلغ متوسط معاملات كيبيك في معظمها في المتجر فقط 6.6 غرامًا و 47 لكل دولار.
تشير هذه الأرقام إلى أن العملاء أخذوا عينات صغيرة. ربما كان المستخدمون ذوو الخبرة يبحثون عن بدائل للمفضلات الحالية غير القانونية. وفي الوقت نفسه ، استكشفت شركات التسجيلات للمرة الأولى الاختيار القانوني الجديد.
وكالة القنب في أونتاريو لم تصدر تفاصيل المبيعات. لكن الجمع بين انها تقارير مع بيانات مبيعات إحصاءات كندا تشير إلى أن طلباتها كانت أكبر ، ربما لأنها كانت جميعها عبر الإنترنت. ربما بلغ متوسطهم 70 دولارًا في تشرين الأول (أكتوبر) و 100 دولار في تشرين الثاني (نوفمبر).
عقوبات السعر
عندما تكون الأسواق تحت الأرض ذات حافة تسعير. تقديرات الاحصائيات في كندا متوسط الأسعار على الصعيد الوطني بسعر 9.70 دولارًا تقريبًا لكل غرام للمنتجات القانونية مقابل $ 6.51 للأشياء غير القانونية. هذا مؤسف. وكان السعر المنخفض ثاني أهم معيار لمستهلكي القنّب.
الكنديون يفضلون الحشائش القادرة على التدخين. Unsplash
نهج كيبيك مثير للاهتمام هنا. بمتوسط سعر يبلغ $ 7.27 للجرام فقط ، قد يخسر المال على المبيعات. لكنها أكثر قدرة على المنافسة مع البائعين غير القانونيين.
مخازن المادية يهم
كما يفضل مستهلكو القنب مخزونات من الطوب على التسوق عبر الإنترنت. شكلت المشتريات داخل المتجر نسبة 80 في المائة من المبيعات في Québec. ضربوا 94 في المائة في نوفا سكوتيا و 95 في المائة في نيو برونزويك.
تتيح المتاجر للمتسوقين رؤية ورائحة المنتجات ، بالإضافة إلى تلقي نصائح من الموظفين. من خلال قبول النقود والاحتفاظ بأية معلومات عن العملاء ، يمكنهم أيضًا تجنب مشاكل الخصوصية عبر الإنترنت.
تفضيل المتاجر الفعلية ، بالإضافة إلى توفرها النسبي ، يمكن أن يفسر جزئياً فروق المبيعات في المحافظات. على سبيل المثال ، كانت متاجر New Brunswick وفيرة ، في واحد لكل شخص 39,000. كان لديها ما يقابلها من مشتريات عالية بقيمة $ 6.87 لكل مقيم خلال شهري أكتوبر ونوفمبر. فقط $ 0.31 من ذلك كان عبر الإنترنت.
على النقيض من ذلك ، كانت متاجر كيبيك قليلة - واحدة لكل شخص 699,000. بالنسبة إلى New Brunswick ، كانت مبيعاتها للفرد أقل بشكل عام في 2.53 $ ، ولكن أعلى عبر الإنترنت بسعر $ 0.51.
وفي الوقت نفسه ، لم يكن في أونتاريو متاجر قانونية. كانت 1.54 $ للمبيعات عبر الإنترنت لكل مقيم أقل من إجمالي عدد المقاطعتين الأخريين ولكنها أعلى من أرقامها على الإنترنت.
تشير مقارنات المبيعات هذه إلى أن غياب المتاجر القانونية يحول بعض مستخدمي القنب على الإنترنت. لكن معظمهم يلتزم بالأسواق السوداء.
يدعم مسح القنب هذه الفكرة. وكان توافر القنب في الأوقات والأماكن المناسبة من أولويات المستهلكين الرابعة والخامسة بالنسبة للمستهلكين على التوالي.
تحسين الوصول
يوضح هذا السبب في ضرورة فتح المقاطعات التي يوجد بها عدد قليل من المتاجر القائمة مرة أخرى بمجرد السماح بإمدادات القنّب. يجب أن تسمح أونتاريو للمنتجين بفتح متاجرهم في الموقع.
خطط أونتاريو ل تسليم الطلبات عبر الإنترنت في نفس اليوم سيعزز بالمثل الراحة. كاليفورنيا مؤخرا إضفاء الشرعية على القطاع الخاص خدمات. وقد ازدهرت تلك المنتجات بجلب الحشيش إلى المدن التي رفضت السماح بالمخازن. (قد ترغب البلديات في أونتاريو و BC التي رفضت في التفكير في هذا الاتجاه).
بطبيعة الحال ، ساهمت عوامل أخرى في الاختلافات بين المقاطعات. النظر في جزيرة الأمير إدوارد. لديها عدد قليل من المتاجر أقل من نيو برونزويك. واحد لكل شخص 51,000. ولكن كان نصيب الفرد من المبيعات أعلى بـ 13.83. وكان هذا النجاح ناجما عن تجنب النقص في المنتجات الذي يعاني منه المحافظات الأخرى.
الإيرادات مخزن أيضا متنوعة حسب المقاطعة. بلغت قيمة مؤشر PEI في المتوسط $ 1.1 مليون دولار في الربع الرابع ، بينما بلغت أرباح شركة New Brunswick $ 410,000 الوحيدة. وعلى النقيض من ذلك ، بلغ متوسط منافذ كيبيك النادرة 11 مليون دولار.
وبالنظر إلى ندرة متاجرها ، فإن منافذ 25 الأولى في أونتاريو يمكن أن تشهد نتائج مشابهة لشركة كيبيك. ال متجر قادم إلى ريتزي يوركفيل يجب أن نفعل ما هو أفضل. التسوق الراقية ، أي شخص؟
نبذة عن الكاتب
مايكل ج. أرمسترونج ، الأستاذ المشارك لأبحاث العمليات ، مدرسة غودمان للأعمال ، جامعة بروك
يتم إعادة نشر هذه المقالة من المحادثة تحت رخصة المشاع الإبداعي. إقرأ ال المقال الأصلي.
كُتبٌ ذاتُ صِلَةٍ
at سوق InnerSelf و Amazon
