قد تكون الذاكرة هي المفتاح لمدى سرعة تعاملنا مع تجارب معينة ، مثل الاستماع إلى الموسيقى أو تناول أطعمة معينة.
يقول نويل نيلسون ، المؤلف الرئيسي للدراسة في المعهد: "الناس الذين لديهم قدرات أكبر للذاكرة العاملة تعمل على تشفير المعلومات بشكل أكثر عمقاً" مجلة أبحاث المستهلك. "إنهم يتذكرون المزيد من التفاصيل حول الأشياء التي مروا بها ، وهذا يقودهم إلى الشعور بأنهم قد حصلوا عليها أكثر من ذلك. ويؤدي هذا الشعور بعد ذلك إلى قيام الأشخاص "ذوي القدرات الكبيرة" بالتعب من التجارب بشكل أسرع ".
قد يكون لهذه الدراسة آثار على المسوقين الذين يسعون للحفاظ على الاهتمام بمنتجاتهم وعلاماتهم التجارية. يمكن أن يستفيد المستهلكون أيضًا من البحث لأنه يوفر نافذة على كيف يمكن للذاكرة أن تكون المفتاح للإشباع ، خصوصًا المنتجات أو العادات التي يأملون في الإقلاع عنها ، مثل تناول الأطعمة غير الصحية.
يقول نيلسون ، الأستاذ المساعد للتسويق وسلوك المستهلك في الجامعة: "توحي نتائجنا أنه إذا استطاعوا تحسين ذاكرتهم للأوقات الأخرى فقد أكلوا هذه الأطعمة ، قد يشعرون بالإشباع ومن ثم لا يبحثون عن تلك الأشياء غير الصحية". مدرسة كانساس لإدارة الأعمال.
أجرى نيلسون والكاتب المشارك جوزيف ريدن ، أستاذ التسويق المساعد في جامعة مينيسوتا ، أربعة تجارب منفصلة مع طلاب البكالوريوس. قام الباحثون بقياس قدرات الذاكرة العاملة لدى الناس بطرق مختلفة ، مثل مدى استطاعتهم تذكر سلسلة من الحروف أو كيفية أدائها في لعبة ذاكرة سيمون ، حيث يحاول المستخدمون تكرار سلسلة من النغمات والأضواء.
ثم قام المشاركون بأداء مهمة يتعبون فيها في النهاية من ما عانوه ، مثل مشاهدة اللوحات أو الاستماع إلى الموسيقى.
يقول نيلسون: "لقد وجدنا أن قدرتها توقعت مدى السرعة التي تعبوا بها من الفن أو الموسيقى". "إن الأشخاص الذين يتمتعون بقدرات أكبر في الذاكرة يبقون على هذه الأشياء بشكل أسرع من الأشخاص ذوي القدرات الأصغر. وبشكل أساسي ، يدرك الأشخاص ذوو القدرات الكبيرة أنهم قد اختبروا الأشياء مرات أكثر لأنهم يتذكرون تلك التجارب بشكل أفضل. "
لم تكشف الأبحاث السابقة إلا عن العلاقة بين الذاكرة ومعدل الشبع ، ولكن هذه الدراسة تقدم دليلاً مباشراً ، كما تقول.
يمكن أن يستخدم المسوقون هذا النوع من الأبحاث لوضع استراتيجيات حول طرق لإبقاء الأشخاص مهتمين لفترة أطول. يقول نيلسون: "على سبيل المثال ، قد يساعد إدخال منتجات جديدة أو تشتيت انتباهك في الإعلانات في تفتيت عملية الشبح لأنها تعطل الذاكرة".
وتقول إن الباحثين لم يدرسوا بشكل خاص الإفراط في تناول الطعام أو الأطعمة غير الصحية ، لكن النتائج يجب أن تمتد إلى تلك الأنواع من التجارب.
يقول نيلسون: "لأن جزءًا كبيرًا من الإفراط في تناول الطعام هو أمر نفسي ، فإن الحل النفسي مثل عمليات الذاكرة يمكن أن يساعد الأشخاص على التحكم في تناول الطعام". "قد يكون المستهلكون قادرين على الإشباع بسرعة أكبر بمجرد تذكر آخر مرة تناولوا فيها الطعام".
المصدر جامعة كنساس
كُتبٌ ذاتُ صِلَةٍ
at سوق InnerSelf و Amazon
