هل تشتري الدواء من هذا الرجل؟ كارول م. Highsmith / ويكيميديا كومنز
ما هو حقيقي يمكن أن يبدو تعسفيا جدا. من السهل أن يتم خداعك بسبب المعلومات الخاطئة التي يتم إخفاءها كما تظهر مقاطع الفيديو الإخبارية الناس يفعلون أشياء لم يفعلوها أو قالوها. المعلومات غير الدقيقة - حتى المعلومات الخاطئة عن عمد - لا تأتي فقط من بائعي زيت الثعابين والباعة المتجولين من الباب إلى الباب وقنوات التسوق التلفزيونية.
حتى رئيس الولايات المتحدة يحتاج التحقق المستمر للحقائق. حتى الآن ، لقد قدم متوسط 15 ادعاءات كاذبة أو مضللة كل يوم من فترة رئاسته ، حسب حصيلة من الواشنطن بوست.
دراسة تاريخ العمل يكشف أن الناس في كل مكان لديهم دائمًا أسنان حلوة بالنسبة للغير واقعي ، مفتونين بما يجب اعتباره جيدًا لدرجة يصعب تصديقها.
وقد حدد العلماء المعرفي عدد من الطرق الشائعة التي يتجنب الناس السذاجة. لكن يخدع الفنانين مهارة بشكل خاص في ما يسميه علماء الاجتماع صياغةسرد القصص بطرق تروق للتحيزات والمعتقدات والرغبات البارزة لأهدافهم. يستخدمون الاستراتيجيات التي تستفيد منها نقاط الضعف البشرية.
حقيقة غير سارة
في كثير من الأحيان ، الناس الذين هم "عرضة عاطفيا"ل غير راغب في قبول حقيقة غير سارة. لننظر إلى السير آرثر كونان دويل ، المؤلف البريطاني الذي ابتكر شرلوك هولمز ، العقلاني الاستنتاجي النهائي - شخصية قال "عندما يكون لديك القضاء على المستحيل كل ما تبقى ، مهما كان غير محتمل ، يجب أن يكون هو الحقيقة ".
ومع ذلك ، بعد تجربة المآسي العائلية ورعب الوفيات في الحرب العالمية الأولى ، أعلن دويل علنا في عام 1916 انه اشترك في المعتقدات الروحانيةبما في ذلك أرواح الموتى يمكنها التواصل مع الأحياء.
في عام 1922 ، زار دويل هاري هوديني في منزله في مدينة نيويورك وعرض عليه خدعة سحرية ذكية تنطوي على الكتابة التلقائية على قائمة معلقة. لم يستطع هوديني إقناع دويل المفاجئ لم يكن النشاط خوارق.
الحسد والانتهازية تهميش الشك
أحيانا الناس تطمع ما أنجزه أقرانهم بالفعل بشكل سيء للغاية أنها سوف نغفل واضحة و خداع أنفسهم والآخرين في محاولة للمطالبة بفرص أفضل وحياة أفضل.
في عام 1822 ، أقنع غريغور ماكجريجور رجل اسكتلندي ، مواطنوه الساعين إلى الحصول على الثروة السهلة وحياة جيرانهم الأفضل لشراء السندات والأراضي والامتيازات الخاصة ، وملء سفينتين والإبحار إلى بلد شاعري ، أرض بوياس.
قام ماكجريجور بتسعير الأراضي في بوياس لجعلها ميسورة التكلفة بالنسبة للتجار الاسكتلنديين والعمال غير المهرة الذين سمعوا عن الاستثمارات الواعدة في أمريكا الجنوبية ولكنهم افتقروا إلى الوسائل اللازمة للاستفادة منها. كان بوياس علمًا مميزًا وعملته ومكتبًا دبلوماسيًا في لندن. المشكلة الوحيدة هي أن بوياس لم تكن موجودة. توفي معظم أولئك الذين أبحروا على ساحل البعوض في هندوراس. تم أخذ بعض الناجين القلائل لدرجة أنهم رفضوا قبول أن بوياس لم يكن موجودًا بالفعل وجادلوا بأن ماكجريجور هو الذي تعرض للاحتيال.
الجشع يعمى
الجشع يمكن أن يمنع الناس من الرؤية أنهم اتخذوا قرارًا يتحدى المنطق السليم.
في عام 1925 ، استفاد فنان الخداع فيكتور لوستيج من الشكاوى العامة للحكومة الفرنسية من أن تجديد برج إيفل المتحلل سيكلفه أكثر من تكلفة هدمه. اجتمع مع تجار الحديد الخردة ، وأقنعهم أن البرج سوف يتم إنزاله وبيعه لأحدهم. ثم باعها مرة أخرى. اكتسب Lustig سمعة باسم "الرجل الذي باع برج ايفل".
برج إيفل وجسر بروكلين ليسا للبيع في الواقع ، لذلك لا تشتريه. المحادثة عبر ويكيميديا كومنز, CC BY-ND
جهل العادات والممارسات التجارية
يمكن أن يجد المحتالون فرصة في جهل علاماتهم وعدم الإلمام بالعادات المحلية. رجل الثقة جورج سي باركر باع جسر بروكلين أربع مرات، عادة للمهاجرين الجدد الذين لم يفهموا أنه لا يمكن بيع الجسر. كما باع قبر جرانت ومتحف ميتروبوليتان للفنون وتمثال الحرية.
يولد البؤس إيمانًا يائسًا
يمكن للناس اليائسين تعليق عدم التصديق. يعتقد الناس أن الوعود يجب أن تكون صحيحة عندما يكون البديل بائسًا جدًا. والد جون دي روكفلر ، وليام ، كان عملاقًا ثقافيًا وبائعًا للعلاجات المزعومة وأدوية براءة اختراع غير فعالة للمرضى ، وركوب الدائرة عبر البلدات الريفية. يقال إن بيل دوك روكفلر قام بتدريس ابنه ، باني شركة ستاندرد أويل ترست، في الاعمال.
في بعض الأحيان هو مجرد الثقة
يعتقد الناس قصص ل إنهم يثقون بأولئك الذين يقولون لهم. إنهم لا يعرفون كيفية التحقيق في الادعاءات أو لا يرغبون في ذلك ، أو لا يرون ضرورة لذلك.
بدءا من منتصف 1980s ، النصب بيرني مادوف سعى المستثمرين في بلده مخطط بونزي بين المتقاعدين اليهود الأثرياء ومنظماتهم الخيرية في الولايات المتحدة ، وفي أوروبا ، بين أفراد الأسر الأرستقراطية. ضحاياه ببساطة يثقون بالآخرين في المجموعة الذين استعانوا بمادوف واستثماراته.
المطالبات صعبة أو مكلفة دحضها
كانت جمجمة Piltdown Man خدعة معقدة. آن رونان صور / جامع الطباعة / صور غيتي
في عام 1912 ، تم العثور على جمجمة وبعض العظام والآثار الأخرى في Piltdown في شرق ساسكس في المملكة المتحدة ويبدو أن البقايا من مخلوق يمكن أن يكون "الحلقة المفقودة" التي طال انتظارها بين القردة والبشر. استغرق الأمر أكثر من 40 عامًا لتأكيد ذلك رجل Piltdown كان مجرد خدعة ، وأكثر من 100 عام لتحديد من قام بتزويرها. من الصعب دحض الكذب - فكر في عمليات البحث المستمرة عن Bigfoot أو Loch Ness Monster.
يريد الناس أن تكون الأحلام حقيقية
بعض الأحيان، على الرغم من الشكوك الداخلية ، يريد الناس بشدة أن تكون الأمور غير محتملة ولكن رائعة - لتحريك العالم مع الحلم. على سبيل المثال ، إذا كانت المركبة الفضائية الغريبة قد تحطمت بالفعل ويجري تحليلها فيها منطقة 51 في ولاية نيفادا ، قد يعني هذا أن السفر بين النجوم ممكن.
التكرار - السمة المميزة لوسائل التواصل الاجتماعي - يخلق الإيمان
سماع ادعاء كاذبة مرارا وتكرارا يمكن أن يكون كافيا لتوليد الإيمان به. استراتيجية الإعلان والعلاقات العامة المشتركة هي أن تكون واضحة للغاية عن طريق ضرب "انطباعات"، حتى يرى الناس الرسالة في كل مكان.
مطالبات المطابقة المستقلة تعتبر موثوقة
التكرار وحده قد لا يكون كافيا. عندما يحاول الناس تقييم ما إذا كان هناك شيء ما صحيح ، فإنهم يبحثون غالبًا عن أسباب موضوعية تقوم عليها معتقداتهم ، مثل إيجاد حكمين متشابهين مستقلين حول الأحداث. في بحثي أسمي هذا "حكم اثنين".
على وسائل التواصل الاجتماعي ، غالبًا ما يرى المستخدمون مطالبة بشكل متكرر ، ينشرها أصدقاء أو اتصالات مختلفون. يبدو أن المعلومات نفسها لا تأتي من كل مكان فحسب ، بل من مصادر مستقلة على ما يبدو. ولكن في كثير من الأحيان هناك مصدر واحد فقطعلى الرغم من أن المشاركة السهلة عبر الإنترنت تجعل الأمر يبدو أكثر من ذلك. هذا هو السبب وراء قلق العديد من المراقبين حول الدور الذي لعبته وسائل التواصل الاجتماعي في السياسة - يمكن أن يدفع الناس إلى الاعتقاد بأن المزاعم الكاذبة صحيحة.
أنتج البث الإذاعي لعام 1938 لـ "حرب العالمين" تقارير متعددة وأربك البعض ، لكنه لم يسبب هستيريا جماعية.
{vembed Y = Xs0K4ApWl4g}
يعتقد الناس ما يبدو أن الآخرين يعتقدون
الناس لديهم استعداد مدمج للإرجاء إلى تأكيدات الثقة التي أدلى بها على ما يبدو خبير أو سلطة شرعية. في تجارب ستانلي ميلغرام، امتثل الأشخاص العاديون لتوجيهات من العالم لإدارة لموضوعات ما (زائف) يعتقد أنها كانت الصدمات المؤلمة. محتال عاطفي ومقنع ، يتنكر في كثير من الأحيان كخبير - على سبيل المثال ، تاجر فنون أو باحث في علاج المعجزات - يستغل هذا الضعف لحمل الناس على تصديق ادعاءات كاذبة.
آلية ذات صلة قدمها روبرت سيالديني تسمى "برهان الاجتماعية": رؤية شخص آخر يفعل ما تفكر في فعله يحررك من التصرف. إنه دليل على صحة الإجراء. هذا هو السبب في أن الرجال يخدعون في كثير من الأحيان "shills" ، المساعدين الذين يؤكدون للضحية أن مخطط con man هو مشروع.
البحث عن طريق هوغو مرسييه وغيرها، وكذلك بحثي على نظرية الوصايا والعمل المستمر مع روبرت سي. ريان في "نموذج المؤمن المشكك" ، يجادل بالقول إن الدفاعات البشرية ضد الاحتيال والأكاذيب أكثر قوة من الحكايات الترفيهية للجسور المباعة والرحلات إلى الجنة غير الموجودة. في أكثر من طريقة ، يمكن أن يصبح التفاعل الاجتماعي "اختبارًا".
لا يمكن للمجتمع - بما في ذلك الحكومة - أن يعمل بشكل جيد إذا كان كل مطالبة تتطلب التحقق من الحقائق. ومع ذلك ، يزدهر الفنانون المحتالون ، عاماً بعد عام ، في مجال الأعمال والسياسة والتجربة اليومية. في النهاية ، عالم من "حقائق بديلة"ليس العالم الذي تريد أحلامنا أن تكون حقيقية.
نبذة عن الكاتب
باري م. متنيك ، أستاذ إدارة الأعمال والشؤون العامة والدولية ، جامعة بيتسبرغ
يتم إعادة نشر هذه المقالة من المحادثة تحت رخصة المشاع الإبداعي. إقرأ ال المقال الأصلي.
كتب ذات صلة:
العادات الذرية: طريقة سهلة ومثبتة لبناء عادات جيدة وكسر الآحاد السيئة
جيمس كلير
تقدم Atomic Habits نصائح عملية لتطوير عادات جيدة وكسر العادات السيئة ، بناءً على البحث العلمي حول تغيير السلوك.
انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب
الميول الأربعة: ملامح الشخصية التي لا غنى عنها والتي تكشف عن كيفية جعل حياتك أفضل (وحياة الأشخاص الآخرين بشكل أفضل ، أيضًا)
بواسطة جريتشن روبين
تحدد الاتجاهات الأربعة أربعة أنواع من الشخصيات وتشرح كيف أن فهم ميولك يمكن أن يساعدك على تحسين علاقاتك وعاداتك في العمل وسعادتك بشكل عام.
انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب
فكر مرة أخرى: قوة معرفة ما لا تعرفه
بواسطة آدم جرانت
يستكشف برنامج فكر مرة أخرى كيف يمكن للناس تغيير آرائهم ومواقفهم ، ويقدم استراتيجيات لتحسين التفكير النقدي واتخاذ القرار.
انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب
يحافظ الجسم على النتيجة: الدماغ والعقل والجسم في شفاء الصدمة
بقلم بيسيل فان دير كولك
يناقش برنامج The Body Keep the Score العلاقة بين الصدمة والصحة البدنية ، ويقدم رؤى حول كيفية معالجة الصدمة والشفاء منها.
انقر لمزيد من المعلومات أو للطلب
علم نفس المال: دروس خالدة في الثروة والجشع والسعادة
بواسطة مورجان هاوسل
يدرس علم نفس المال الطرق التي يمكن من خلالها لمواقفنا وسلوكياتنا حول المال تشكيل نجاحنا المالي ورفاهنا بشكل عام.
