هل يجعلك الأثرياء أكثر حميمية؟

هل يجعلك الأثرياء أكثر حميمية؟

كل عام ، يتبرع متوسط ​​العائلة الأمريكية تقريبًا 3.4 في المئة من دخلها التقديري للجمعيات الخيرية. تتم معظم هذه التبرعات الخيرية من أكتوبر إلى ديسمبر ، والمعروفة باسم "اعطاء الموسمفي القطاع غير الربحي

ما الذي يلهم الأفراد للتبرع للجمعيات الخيرية؟

بالنظر إلى التكلفة المذهلة لطلب التبرعات - 1 دولارًا أمريكيًا لكل دولار 6 تم جمعه - فهم الجواب على هذا السؤال أمر بالغ الأهمية. الانتخابات الأخيرة تعني أن المخاطر أكبر.

الولايات المتحدة هي الرائدة عالميا في المساهمات في مساعدات أجنبية. ومع ذلك ، هناك عدم اليقين حول موقف دونالد ترامب في مثل هذه المساهمات. قد تقدم الإدارة الجديدة أيضًا دعمًا أقل للبرامج الاجتماعية ، مثل تنظيم الأسرة. ونتيجة لذلك ، قد يكون من الضروري بشكل متزايد للجمعيات الخيرية أن تزيد وتزيد من الأموال لدعم هذه المجالات السياسية الرئيسية.

أحد العوامل في فهم قرارات الناس بالتبرع للمؤسسة الخيرية هو مقدار المال الذي لدى كل مانح محتمل. ومع ذلك ، فإن تأثير الثروة على العطاء الخيري ليس واضحًا دائمًا. في البحث الأخير ، حاولنا مع زميلين معرفة ما الذي يجعل الشخص أكثر عرضة لفتح محفظته.

هل يمنح الأثرياء المزيد؟

قد يبدو من الواضح أن الأفراد الأثرياء هم الأكثر سخاءً.

بعد كل شيء ، هم في أفضل وضع مالي لمساعدة المحتاجين. ومع ذلك ، من الممكن أيضاً أن يكون الأشخاص الذين يحصلون على أقل قدر من المال هم الأكثر تعاطفاً مع المحتاجين لأنهم يستطيعون أن يفهموا بشكل أفضل ما هو غير كافٍ.

من المثير للاهتمام ، عند النظر إلى البيانات ، يبدو كلا النموذجين صحيحين. تظهر العديد من الدراسات أن المزيد من المال، و ال أعلى في الطبقة الاجتماعية التي يشعر بها الناسكلما زاد المال الذي يتبرعون به للجمعيات الخيرية.

ومع ذلك ، فإن الأدلة ليست دائما ثابتة. بعض الدراسات فشل في العثور على رابط بين العطاء والدخل الخيري ، في حين دراسات أخرى نجد أن الأفراد الأقل ثراء هم أكثر تعاطفا وأن هذا التعاطف يتنبأ بدوره بكرم أكبر.

بالنظر إلى العلاقة بين الثروة والكرم ، تشير الأبحاث إلى أن الأسر ذات الدخل المنخفض تتبرع بدرجة أكبر نسبة من دخلهم للجمعيات الخيرية مقارنة مع الأسر ذات الدخل المرتفع - مما يشير مرة أخرى إلى وجود علاقة معقدة بين الثروة والعطاء.

من هو الأكثر سخاء منهم جميعا؟

بالنظر إلى أن السخاء المالي ممكن للأفراد عبر الطيف الاجتماعي الاقتصادي ، أنا مع الزملاء يوجين كاروسو في جامعة شيكاغو و إليزابيث دون أجرى في جامعة بريتيش كولومبيا سلسلة من التجارب لمعرفة الظروف التي يتم فيها تحفيز الأفراد الأثرياء والأقل ثراء للتبرع للجمعيات الخيرية.

كما لاحظت ، ينبغي أن يكون الأثرياء هم الأكثر سخاءً ، نظرًا لما يتمتعون به من سخاء ، ولكن قد تكون مشكلة المؤسسات الخيرية هي أنهم يعملون ضد التحيز السلوكي.

يمكن أن تولد الثروة - وحتى الشعور بالثراء - شعوراً بالحكم الذاتي والاكتفاء الذاتي ، أو ما يطلق عليه علماء السلوك "وكالة"أو" الاستقلال ". هذا الشعور بالوكالة يمكن أن يقود الناس إلى التركيز على الأهداف الشخصية بدلاً من حاجات الآخرين وأهدافهم.

وعلى النقيض من ذلك ، فإن وجود ثروة أقل والشعور بأنهم أقل ثراء يمكن أن يولّد شعورًا بالارتباط بالآخرين ، ما يسميه العلماء السلوكيون "بالتواصل"هذا الشعور بالتواصل يمكن أن يقود الناس إلى التركيز على احتياجات الآخرين وأهدافهم ، بدلاً من احتياجاتهم وأهدافهم الخاصة.

بما أن العمل الخيري نشاط أساسي يركز على المجتمع من أجل خير المجتمع ، فإن فكرة أن الثروة قد تكون مرتبطة بغياب عقلية المجتمع قد تخلق عقبة أمام الجمعيات الخيرية التي تشدد عادة على الأهمية الاجتماعية للمساهمة في مختلف أسبابها.

"أنت = منقذ الحياة"

شككت أنا وزملائي أنه إذا قمنا بتخصيص رسائل إلى الأهداف والدوافع التي تتوافق مع الثروة ، فقد نكون قادرين على تشجيع العطاء الخيري بين من لديهم القدرة الأكبر على العطاء.

لاختبار هذا السؤال ، أجرينا ثلاث دراسات مع أكثر من 1,000 البالغين الكندية والأمريكية. في هذه الدراسات ، درسنا كيف أن صياغة النداءات الخيرية قد تؤثر على منح الناس ذوي الثروات المتوسطة أو فوق المتوسطة.

في إحدى الدراسات ، احتوت مجموعة واحدة من الإعلانات على النص "فلننقذ حياة معًا". هنا كيف ". اقرأ آخر:" أنت = منقذ الحياة. مثل صوت ذلك؟ "كان من المرجح أكثر أن يتبرع الأفراد الذين لديهم مستويات متوسطة ومتوسطة من الثروات عندما يظهر لهم النوع الأول من الإعلانات. من ناحية أخرى ، كان من المرجح أن يتبرع الأفراد الذين لديهم مستويات أعلى من المتوسط ​​للثروة عندما يظهر لهم النوع الثاني من الإعلانات. قد تكون هذه التأثيرات قد حدثت في جزء منها لأن هذه الرسائل قدمت تناسبًا أفضل مع الأهداف والقيم الشخصية لكل مجموعة.

في الواقع ، يبدو أن الثروة هي العامل الفريد الوحيد بين المجموعتين: لم تكن هناك فروق ذات دلالة إحصائية بين العمر أو العرق أو الجنس.

قام فريقنا مؤخرًا بتكرار هذه النتائج كجزء من حملة تمويل سنوية كبيرة مع 12,000 + من خريجي كلية إدارة الأعمال في الولايات المتحدة. في هذه الدراسة ، ساهم الأفراد الأكثر ثراءً الذين يقرؤون المناشدات الخيرية التي ركزت على الوكالة الشخصية (مقابل الشركة) والذين قدموا تبرعًا للحملة بمتوسط ​​150 أكثر من الأفراد الذين قرؤوا النداءات الخيرية التي ركزت على الشركة.

المسائل البحثية لجمع التبرعات

باختصار ، يقترح بحثنا أنه من خلال تفصيل الرسائل لتتناسب مع العقليات والدوافع القائمة على الثروة لدى الناس ، من الممكن تشجيع العطاء الخيري عبر الطيف الاجتماعي الاقتصادي.

تتوافق هذه النتائج مع مجموعة من الأبحاث التي تظهر أن الحملات التي تذكر المانحين بها هوية كجهة مانحة سابقة توفر للمانحين القدرة على القيام بها جمهور التبرعات وتذكير الجهات المانحة أن الثروة تتكبد أ مسؤولية إعطاء يمكن العودة إلى المجتمع أيضا تشجيع العطاء الخيري بين أولئك الذين لديهم أكبر قدر من الثروة.

تجذب جمع التبرعات مئات المليارات من الدولارات كل عام ، ولكنها في الغالب ممارسة شاقة ومكلفة. إن استخدام مبادئ علم النفس يمكن أن يساعد المؤسسات الخيرية على تلبية مطالبهم المتزايدة بكفاءة.

المحادثة

نبذة عن الكاتب

اشلي ويلانز ، دكتوراه. مرشح في علم النفس الاجتماعي ، جامعة كولومبيا البريطانية

تم نشر هذه المقالة في الأصل المحادثة. إقرأ ال المقال الأصلي.

كتب ذات صلة

{amazonWS: searchindex = Books؛ keywords = being generous؛ maxresults = 3}

enafarزكية-CNzh-TWtlfrdehiiditjamsptrues

اتبع InnerSelf على

جوجل زائد رمزالفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةآر إس إس أيقونة

احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

{Emailcloak = إيقاف}

اتبع InnerSelf على

جوجل زائد رمزالفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةآر إس إس أيقونة

احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

{Emailcloak = إيقاف}