هل الاختيار يحملك؟ ذلك يعتمد على شخصيتك - خذ الاختبار

هل الاختيار يحملك؟ ذلك يعتمد على شخصيتك - خذ الاختبار
تجد بعض أنواع السمات المزيد من الخيارات. ولكن إذا كنت شخصًا ما لديه "توجه تقييم" قوي ، فلن توفر لك المزيد من الخيارات المرحلة. www.shutterstock.com

عندما تتجول في معظم ممرات السوبرماركت ، هل تعثرت بكثرة الاختيار؟ هل تشعر بالإرهاق عند مقارنة صفقات الهاتف الجديدة وعروض التأمين وخطط توفير الطاقة؟

هناك الكثير من الأبحاث في سلوك المستهلك التي تعارض فكرة "المزيد هو الأفضل". يقول الكثير منا ، عندما يواجه العديد من الخيارات ، إما أن يتخذ قرارات سيئة أو يتجنب القرارات تمامًا.

لكن هذا غير صحيح للجميع. بعض الناس تزدهر على الاختيار. يساعدك بحثنا الجديد على تحديد ما إذا كان لديك نوع الشخصية الذي يمتد أو يفرط في الاختيار.

أكثر أو أقل

بعض الخيارات ، على الأقل ، أفضل دائمًا من عدم وجود خيار. ابحاث باستخدام التصوير بالرنين المغناطيسي، على سبيل المثال ، يُظهر نشاطًا أعلى في أنظمة المكافأة والتحفيز لدى المخ عندما يشعر الشخص بالتحكم في الموقف.

تم التعرف على الشعور بالاستقلالية في العمل ، مثل حرية اختيار ساعات العمل حاسمة للرفاه. بالنسبة لأولئك الذين يعانون من إعاقات ذهنية ، فقد تبين أن الحرية في الاختيار من بين مجموعة واسعة من الأنشطة تتطور التمكين الذاتي والتفاعل الاجتماعي.

بسبب خيار التفضيل الغريزي هذا ، هناك ميل للاعتقاد بأن المزيد من الخيارات قد يكون أفضل.

على مدى العقود القليلة الماضية ، رغم ذلك ، تحدت مجموعة متزايدة من الأبحاث هذه الفرضية.


الحصول على أحدث من InnerSelf


في تجربة رائدة مع المتسوقين سوبر ماركتوجدت عالمتان نفسيتان شينا آينجار ومارك ليبر أن المستهلكين الذين يواجهون مجموعة خيارات أكبر كانوا أكثر عرضة لاتخاذ خيار دون المستوى الأمثل ، أو عدم اتخاذ أي خيار على الإطلاق.

هل الاختيار يحملك؟ ذلك يعتمد على شخصيتك - خذ الاختبار
في إحدى تجاربهم ، استخدمت Sheena Iyengar و Mark Lepper المربى لاختبار مدى تعامل المتسوقين مع الاختيار. www.shutterstock.com

كما لاحظ باحث آخر ، عالم نفسي باري شوارتز:

تمشيا مع الدليل على أن الاختيار ليس نعمة غير مختلطة ، فقد بدأت النتائج تظهر في الأدبيات المتعلقة بصنع القرار البشري للإشارة إلى أن إضافة خيارات للأشخاص يمكن أن تجعل وضع الاختيار أقل جاذبية ، بل إنه في بعض الأحيان يفضله الناس إذا الآخرين اتخاذ الخيارات بالنسبة لهم

روبرت سلونيم الاقتصادي بجامعة سيدني يقترح الشركات استخدام علم الشلل الاختيار كاستراتيجية لتحقيق أقصى قدر من الأرباح: "إنهم يزودوننا بالعديد من الخطط والصفقات التي تجعلنا نشعر بأننا في السيطرة ، ولكن هناك الكثير من الخيارات التي تقود معظمنا في الواقع إلى اتخاذ خيار سيء (أو لا)." يقول ، في أسواق الهواتف المحمولة والطاقة.

النتائج المتضاربة

ولكن في أي نقطة يصبح أكثر أقل؟ قدمت تجارب Iyengar و Lepper للمشاركين مجموعة من ستة خيارات 24 أو 30. هل كان بعض المشاركين حاسمين في اختيارات 12 مثل ستة؟ ربما كانوا أكثر سعادة؟

عالم النفس الاقتصادي السويسري بنيامين شيبيهين وزملاؤه يشيرون إلى أنه من المستحيل وضع تنبؤات شاملة حول أين ومتى ينطلق الاختيار الزائد للأفراد ، بناء على التحليل تجارب 50 المنشورة وغير المنشورة في المنطقة. وخلصوا إلى:

باختصار ، يمكننا تحديد عدد من الشروط المسبقة المهمة التي قد تؤدي إلى حدوث زيادة في الاختيار ، ولكن على أساس البيانات المتوفرة ، لم نتمكن من تحديد الشروط الكافية التي تشرح متى ولماذا ستؤدي الزيادة في حجم المجموعة إلى تقليل الرضا والتفضيل القوة ، أو الدافع للاختيار.

هذا السؤال هو كيف يستجيب الأفراد بشكل مختلف للاختيار أساس البحث بنفسي وزملائي ماثيو تشيلينسكي, كو دي رويتر . توري هيجنز. من خلال التجارب الميدانية والمعملية والتجارب عبر الإنترنت ، حددنا علاقة قوية بين سمات شخصية معينة والقدرة على التعامل مع الاختيار.

كيف يمكنك القيام به في الاختبار التالي سيكون تنبؤًا كبيرًا بما إذا كنت تحب أو تفرط في المزيد من الخيارات. مسابقة ، التي وضعها فريق من باحثون أمريكيون وإيطاليون، كما تم العثور على أنها ذات صلة في المجالات المتعلقة بالمستهلك مثل احتمال المماطلة أو قبول الخيارات الافتراضية.



إذا سجلت أقل من 32٪ ، تقترح شخصيتك تفضيل خيارات أقل للاختيار من بينها.

إذا سجلت أعلى من 32٪ ، فأنت تميل إلى المزيد من الخيارات عند اتخاذ القرارات. لديك ما وصفناه بأنه "توجه تقييم" قوي. من المرجح أن تكون متحمسًا لتقييم كل بديل متاح لاتخاذ أفضل خيار. ربما تقضي وقتًا طويلاً وطاقة في تقييم كل البدائل الممكنة قبل شراء شيء ما. المزيد من الخيارات لن المرحلة لك.

اعرف نفسك

لذلك ، على الرغم من أن الشركات توفر خيارًا واسع النطاق عن قصد "لشل" المستهلكين ، إذا كنت تتمتع بالشخصية المناسبة ، فقد يكون المزيد في الواقع أفضل.

الشيء المهم هو فهم أي نوع من شخص أنت. إذا كنت من الأشخاص الذين يحبون البحث والمقارنة ، فأنت محظوظ: لديك مجال واسع لاتخاذ قرار مستنير.

من ناحية أخرى ، إذا لم تكن موجهاً نحو التقييم ، فأنت بحاجة إلى فهم حدودك وبذل جهد واع للتغلب على شلل الاختيار أو اتخاذ القرار الخاطئ.المحادثة

حول المؤلف

فرانك ماثمان، محاضر (أستاذ مساعد) ، جامعة كوينزلاند للتكنولوجيا . غاري مورتيمرأستاذ التسويق وسلوك المستهلك جامعة كوينزلاند للتكنولوجيا

يتم إعادة نشر هذه المقالة من المحادثة تحت رخصة المشاع الإبداعي. إقرأ ال المقال الأصلي.

enafarزكية-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

اتبع InnerSelf على

الفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةآر إس إس أيقونة

احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

{Emailcloak = إيقاف}

الأكثر قراءة