ماذا تكشف عاداتنا الانفاق عن نوايانا الرومانسية؟

ماذا تكشف عاداتنا الانفاق عن نوايانا الرومانسية؟

المال قد لا يشتري لك الحب، ولكن وفقا لبعض الدراسات في علم النفس وسلوك المستهلك، وكيف تنفق عليه يمكن أن تكشف شيئا أو اثنين عن نوايا رومانسية. وتبين هذه الدراسات أن مجرد التفكير في لقاء مع شريك جديد يمكن أن تؤثر في الواقع قرارات التسوق لدينا بطرق مثيرة للدهشة - تؤثر على الرجال والنساء بشكل مختلف.

تستند هذه الدراسات إلى حد كبير علىنظرية التشوير المكلفة"- نموذج مستعار من علم الأحياء التطوري الذي يشير إلى أن العروض الظاهرة التي يصعب الحصول عليها ، مثل الأعشاش المتقنة والملونة لطائر التعريشة ، تخدم وظيفة حيوية في يشير إلى الصفات المرغوب فيها.

في البشر ، تميل الإشارات التي يظهرها الرجال والنساء إلى الاختلاف ، بسبب السمات المختلفة التي يُعتقد أنها جذابة للجنس الآخر بناءً على الضغوط التطورية. وفقا لنظرية التشوير المكلفة ، يجب أن يسعى الرجال لعرض ثرواتهم والموارد للمرأة ، في حين ينبغي على النساء الإعلان عن مساعدتهن واللطف تجاه الرجال.

التسوق العاطفي

لكن كيف يرتبط ذلك بالإنفاق؟ دراسة واحدة التحقيق في هذا السؤال من خلال عرض نصف المشاركين صور أشخاص جذابين من الجنس الآخر أو جعلهم يقرأون سيناريو حول مقابلة شخص جذاب لمسيرة رومانسية على الشاطئ. النصف الآخر يقرأ سيناريو محايد لا علاقة له بالجذب. وأظهرت النتائج أن الرجال الذين كانت لهم علاقة رومانسية في عقولهم كانوا أكثر عرضة للإبلاغ عن أنهم سينفقون المال على سلع فاخرة ، مثل سيارة جديدة أو ساعة جديدة أو هاتف خلوي جديد أو عطلة لطيفة.

النساء ، من ناحية أخرى ، لم يزيدن رغبتهن في السلع الفاخرة عند التفكير في مقابلة شريك جديد. ومع ذلك ، فإن مثل هذه الأفكار تزيد من رغبتها في أن تكون غير معينة ومفيدة (تم تحديد ذلك من خلال سؤال لكل من النساء والرجال حول مقدار العمل التطوعي الذي كانوا على استعداد للقيام به إذا كان لديهم وقت فراغ).

آخر مجموعة من الدراسات وجدت أن الرجال كانوا اهتماما خاصا في عمليات الشراء الفاخرة بعد قراءة السيناريو عن قصة حب عابرة، بدلا من علاقة محتملة على المدى الطويل. كان هذا الحال خاصة عند الرجال الذين كانوا بالفعل أكثر اهتماما في العلاقات على المدى القصير مما كانت عليه في شراكات طويلة الأجل. ومن المثير للاهتمام، النساء بأنهن أكثر انجذابا إلى مثل هؤلاء الرجال طويلا واضح إذا كانوا يبحثون عن علاقة على المدى القصير، ولكن ليس على المدى الطويل.

ولكن ماذا عن النساء؟ دراسة واحدة وجدت أن النساء الذين كانوا يفكرون حول المنافسين رومانسية الإناث في محاولة لصيد شريكهن أكثر عرضة لشراء السلع الفاخرة. لم يتم العثور على هذا التأثير عندما لم أتخيل منافسيه جذابة يجري حولها. ومع ذلك، فإن الدراسة لم تفحص لما استهلاك الرجال مدى يمكن أن تكون مرتبطة إلى أن يكون خائفا من فقدان الشريك.


الحصول على أحدث من InnerSelf


ومما يثير الدهشة أن هذه الدراسة وجدت أيضاً أن النساء اللواتي يمتلكن السلع الكمالية ينظر إليهن من قبل نساء أخريات على أنهن لديهن شريك رومانسي أكثر إلفة.

دراسة أخرى بدا في كيف ان عادات الانفاق النساء تتغير خلال الركود الاقتصادي. من قائمة البنود، اختارت النساء أكثر من كائنات المرتبطة الاستمالة عند التفكير في الركود، بالمقارنة مع أي ركود. ومع ذلك، كانت البنود غير الاستمالة مثل سماعات الرأس من المرجح أن يتم اختياره عند عدم التفكير في الركود. كما ذكرت من أن المرأة أكثر حرصا على جذب ماتي مع الموارد (مثل المال) عند التفكير في الركود.

ولكن كيف ننفق عندما نكون أقل تفاؤلاً بشأن فرصنا الرومانسية؟ ا دراسة لي وزملائي قد أظهرت أن الرجال هم على استعداد لدفع المزيد من أجل سيارة فاخرة واضح بعد التفكير في رفض رومانسية. هذا قد يكون عائدا لرغبتهم في جذب شريك جديد، بعد أن كان على احترام الذات للأذى. ومع ذلك، تظهر النساء نمط معاكس: هم على استعداد لدفع المزيد من أجل سيارة فاخرة بعد التفكير في نجاح رومانسية، على الأرجح، لأنهم ينظرون السيارة كدليل على التزام العلاقة مع شريكه.

المؤلف: إريك ليفي ، محاضر في التسويق (أستاذ مساعد) ، جامعة كامبريدج

ظهرت على المحادثة


كتاب ذات الصلة:

{amazonWS: searchindex = كتب، كلمات = 055338371X، maxresults = 1}

enafarزكية-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

اتبع InnerSelf على

الفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةآر إس إس أيقونة

احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

{Emailcloak = إيقاف}

الأكثر قراءة