لماذا نطابق حجم جزء أصدقائنا؟

عند اتخاذ خيارات الطعام عندما نكون مع الأصدقاء ، فإننا نميل إلى التوفيق بين الخصائص التي يمكن للآخرين قياسها أو ترتيبها ، مثل الحجم أو السعر ، ولكن لا تتردد في السير بطريقتنا الخاصة في أشياء مثل النكهة أو الشكل ، توحي دراسة جديدة .

يقول الباحثون أننا نفعل هذا لتجنب الاحراج.

إنه سيناريو مألوف: يمكنك الخروج لتناول الطعام مع صديق ، ويطلب سلطة قيصر. اختيار صديقك يلهمك لطلب سلطة أيضًا - فقط عليك أن تقرر خلط الأشياء قليلاً واختيار سلطة الطهاة بدلاً من ذلك. يقع هذا السيناريو في مركز لغز التسويق المستمر: لماذا نحن أكثر عرضة لنسخ أصدقائنا في مجالات معينة ولكن ليس في مجالات أخرى؟

خيارات الطعام وأصدقائنا

من خلال سلسلة من تجارب 11 ، قامت كيلي هاوز ، أستاذة التسويق في كلية أوين للدراسات العليا بجامعة فاندربيلت ، واستكشف مشاركوها عددًا من الفروق الدقيقة التي تحكم هذه القرارات.

بينما ركزوا على خيارات الطعام ، فقد نظروا أيضًا في سيناريو العطاء الخيري لاختبار ما إذا كانت نتائجهم يمكن أن تمتد إلى مجالات صنع القرار الأخرى.

بشكل عام ، فإننا نميل إلى مطابقة اختيارات الآخرين وفقًا للخطوط الترتيبية. قد تكون هذه هي الخصائص العددية مثل الحجم أو السعر أو الرقم ، ولكن أيضًا المزيد من المفاهيم القائمة على القيمة المجردة مثل الصحة المتصورة أو المكانة أو الأصالة.

يقول هوز: "السمات العادية هي السمات التي نؤمن بها بشكل عام أن هناك ترتيبًا معينًا موجودًا فيه". "وهكذا ، بعبارة أخرى ، واحد أفضل من الآخر."

وتقول: "إذا طلبت مخروط آيس كريم مزدوج الحلويات ، فقد أستنتج أن هذه مناسبة نحتفل بها أو ننغمس فيها". "لكن إذا طلبت مخروطًا آيس كريمًا واحدًا ، فقد أفكر بدلاً من ذلك ،" حسنًا ، نحن نستمتع بالعلاج ، لكننا لا نريد أن نتحمله. " وهذه حالة سأذهب فيها إلى الحجم الأصغر. انها اكثر من أقل راحة للتوافق مع هذا البعد ".

لا نشعر بنفس الضغط لمطابقة ما يسميه الباحثون بالسمات الاسمية. هذه خصائص ذاتية ، مثل الشكل أو النكهة. في تجربة التبرع ، كان خيار العمل الخيري بمثابة السمة الاسمية ، ووجد الباحثون أن التأثير نفسه - مطابقة مبالغ التبرع ولكن ليس الجمعيات الخيرية - استمر.

الموظفين ، أيضا

علاوة على ذلك ، وجدت Haws وشركاؤها المشاركون أننا لم نطابق فقط الخيارات الترتيبية لأصدقائنا ، بل قمنا بمطابقة موظفي المتجر أيضًا. عندما سئل ، قال المشاركون الذين اختاروا المطابقة إن الرغبة في تجنب الانزعاج الاجتماعي قد اتخذوا قراراتهم.

تقول هاوز إن النتائج التي توصلت إليها يمكن أن تساعد المديرين على اتخاذ قرارات أفضل حول كيفية تشكيل خيارات المستهلكين من خلال لافتات المتجر ، تفاعلات الموظفين ، وغيرها من الإشارات.

"هناك العديد من المجالات المختلفة التي يمكن أن تلعبها هذه السمات الاسمية مقابل الترتيبية في السوق".

حول المؤلف

تظهر النتائج في مجلة بحوث التسويق.

مؤلفون آخرون هم من جامعة بيتسبرغ وجامعة سيمون فريزر.

مصدر: جامعة فاندربيلت


وأوصت كتب: الصحة

الفاكهة الطازجة طهرجديد يطهر الفاكهة: السموم، انقاص وزنه واستعادة صحتك مع الأطعمة الطبيعة ألذ [غلاف عادي] من قاعة ليان.
انقاص وزنه ويشعر صحي حيوي في حين تطهير الجسم من السموم. الفاكهة الطازجة طهر يقدم كل ما تحتاجه للحصول على التخلص سهلة وقوية، بما في ذلك يوما بعد يوم والبرامج، وصفات التي يسيل لها اللعاب، وتقديم المشورة لنقل قبالة تطهير.
انقر هنا للحصول على مزيد من المعلومات و / أو لطلب هذا الكتاب في الامازون.

تزدهر أغذيةتزدهر أغذية: 200 النباتي وصفات للصحة الذروة [غلاف عادي] بواسطة بريندان المبخرة.
بناء على الحد من التوتر، والصحة، تعزيز فلسفة الغذائية المقدمة في المشهود له نباتي دليل التغذية تزدهروالمهنية الرجل الحديدي المبخرة بريندان triathlete يتحول الآن انتباهه إلى لوحة العشاء الخاص بك (صحن وجبة الإفطار والغداء صينية أيضا).
انقر هنا للحصول على مزيد من المعلومات و / أو لطلب هذا الكتاب في الامازون.

الموت من قبل الطب من قبل غاري لاغيةالموت من قبل الطب من قبل غاري لاغية، مارتن فيلدمان، Rasio ديبورا وعميد كارولين
أصبحت البيئة الطبية عبارة عن متاهة من المتشابكة المستشفى، والشركات، والمجالس الحكومية من المديرين، ومخترقة من قبل شركات الأدوية. تمت الموافقة في كثير من الأحيان أكثر المواد السامة الأولى، في حين يتم تجاهل البدائل الطبيعية أكثر اعتدالا وأكثر من ذلك لأسباب مالية. إنه الموت من قبل الطب.
انقر هنا للحصول على مزيد من المعلومات و / أو لطلب هذا الكتاب في الامازون.


y_diet

enafarزكية-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

اتبع InnerSelf على

الفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةآر إس إس أيقونة

احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

{Emailcloak = إيقاف}