لماذا قد تدفع المزيد للحصول على الجو الخاص بك من الشخص يجلس بجانبك

لماذا قد تدفع المزيد للحصول على الجو الخاص بك من الشخص يجلس بجانبك
تمييز السعر هو عندما يفرض عليك البائع ما تريد دفعه. شترستوك

هناك أشياء قليلة مزعجة أكثر من إنفاق مبلغ كبير من المال على الشراء ، فقط لتكتشف أن شخصًا آخر حصل على نفس الشيء بسعر أقل. هذا غالبا ما يحدث مع تذاكر الطيران. يمكنك الانتقال إلى نفس موقع الويب ، والبحث في شركة الطيران نفسها ، واختيار نفس صف الصفوف وظروف أسعار التذاكر ، ولكن يتم عرض سعر مختلف بناءً على وقت ومكان إجراء ذلك. لماذا ا؟

غالبا ما يكون نتيجة للتمييز السعر. يحدث هذا عندما يتقاضى البائع منك ما تريد دفعه. وبالطبع ، يجب أن يكون ذلك على مستوى يرغب البائع في قبوله.

عندما يتعلق الأمر بتذاكر الطيران ، فهناك مستويان من التمييز السعري ، كلاهما تحركهما الخوارزميات. أولا ، هناك تمييز للسعر من قبل شركة الطيران. أسعار خطوط الطيران عادة ما تكون ديناميكية. هذا هو ، الأسعار أعلى للرحلات الأكثر شعبية. ثم هناك منصات وسيطة ، مثل وكلاء السفر أو مواقع مقارنة الأسعار ، والتي يمكن أن تؤدي إلى مستوى آخر من التمييز في الأسعار.

دليل المستخدم

إنشاء مواقع الويب بسكويت هذا تسجيل التفاعلات بين المستخدم وموقع الويب. في كثير من الأحيان هناك علامات ومنارات أخرى تم إنشاؤها. من هذا ، يمكن لمزود موقع الويب الحصول على معلومات ، مثل نوع المتصفح ونوع الجهاز المستخدم. يستخدم مقدمو خدمات الطيران هذه المعلومات لتحديد السعر المعروض للعميل.

على سبيل المثال ، إذا قام المستخدم نفسه بفحص موقع ويب عدة مرات للرحلة في وقت محدد وفي تاريخ معين ، فقد يفترض الموفر أن هذا هو الوقت والتاريخ الوحيد الذي يهتم به المستخدم. قد يستجيب عن طريق زيادة السعر المعروض ، لأنه يعرف قرار السفر يتم. بدلاً من ذلك ، قد يؤدي ذلك إلى خفض السعر ليتم قفله في العميل.

مسح ملفات تعريف الارتباط أو استخدام محرك بحث لا يشارك سجل البحث (مثل بطة الذهاب) يمكن أن تقلل من هذا التأثير.

التمييز السعري قانوني

في أستراليا ، كما هو الحال في العديد من البلدان ، يعتبر التمييز في الأسعار قانونيًا. عادةً ما يختار البائعون سعر الافتتاح بناءً على احتمال قيام شخص ما بدفعه. ترى هذا يحدث في مبيعات المرآب. في الواقع ، قد يعني التمييز المثالي للسعر أنه لا يوجد شخصان يدفعان نفس السعر لنفس المنتج أو الخدمة.

هناك عدة طرق مختلفة للتفكير في هذا.

بمعنى واحد ، هذا هو مجرد كيف تعمل الأسواق. إذا كان كل من المشترين والبائعين يعملون بطريقة ذاتية ، تظهر نتائج فعالة تكون أفضل للجميع - إنها "اليد الخفية". بالطبع ، هذا لا يمنع الناس من الشعور بانفجار.

يمكن للسوق أيضا توفير وسطاء. وبدلاً من دفع سعر الطلب الخاص بشركة الطيران ، يمكنك الحصول على وسيط لشراء الأجرة لك بسعر أقل. بعد كل شيء ، قد لا تمانع في دفع أكثر من الحد الأدنى للسعر المتاح ، شريطة أن يكون أقل مما كنت تعتقد أنه من المعقول أن تبدأ به. في عمليات البحث عن شركات الطيران ، هذا هو نوع الخدمة التي تقدمها شركات مثل SkyScanner.

القيود

هناك مشكلة قانونية تحد من استخدام التمييز السعري - مثل ما إذا كان البائع ينخرط فيه التمييز الفعلي. إذا كان موقع الويب يميز ضد مجموعة محددة ، على سبيل المثال عن طريق فرض مزيد من الرسوم على النساء اللواتي يحملن اسمًا إيطاليًا ، فإن ذلك يخاطر بالتعرض للاختراق قانون التمييز العنصري.

ومن القيود الأخرى إمكانية رد فعل وسائل الإعلام الاجتماعية ضد هذه الممارسة ، مما قد يؤدي إلى ضرر السمعة. في مجال البيع بالتجزئة ، أصدرت أمازون بيانًا ينفي أنه ينخرط في التمييز السعري ، بعد أن وجد العملاء الغاضبون أنهم كانوا تفرض أسعارًا مختلفة لنفس المنتج. لم تكشف المنصات التي تعمل على وجه التحديد في مبيعات شركات الطيران عما إذا كانت تشارك في التمييز السعري أم لا ، ولكن من المحتمل أن تكون عرضة لرد فعل مماثل من جانب العملاء.

في النهاية ، إذا كنت ترغب في الحصول على صفقة أفضل على تذكرة السفر الخاصة بك ، فإن الإجابة لا تزال تتسوق. وباستخدام خدمات المقارنة ، فإن إزالة ملفات تعريف الارتباط من ذاكرة التخزين المؤقت للمتصفح ، وترك عدد قليل من مسارات التنقل قدر الإمكان من المرجح أن تؤدي إلى أفضل الصفقات.المحادثة

نبذة عن الكاتب

روب نيكولز ، محاضر أول في قانون الأعمال ، UNSW

يتم إعادة نشر هذه المقالة من المحادثة تحت رخصة المشاع الإبداعي. إقرأ ال المقال الأصلي.

كتب ذات صلة

{amazonWS: searchindex = Books ؛ الكلمات الرئيسية = التمييز في الأسعار ؛ maxresults = 3}

enafarزكية-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

اتبع InnerSelf على

الفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةآر إس إس أيقونة

احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

{Emailcloak = إيقاف}

الأكثر قراءة

فقدان الروح واستعادة الروح في العصر الحديث
فقدان الروح واستعادة الروح في العصر الحديث
by إريكا بوينافلور ، ماجستير ، دينار
تعلم الحياة من الفطر وبرك المد
تعلم الحياة من الفطر وبرك المد
by ستيفن ناتشمانوفيتش