كيف نقوم بمشروع أهدافنا على أشخاص آخرين

وأكثر التزاما أردنا تحقيق قطار، شراء تذكرة السينما، والحصول على محلات البقالة، وأكثر عرضة أردنا أن نفترض البعض الآخر بالضبط نفس الهدف لافتة للهدف.

تشير الدراسة الجديدة التي أجراها الباحث في علم النفس بجامعة نيويورك جانيت آهن إلى أنواع الافتراضات التي نتخذها بشأن سلوك الآخرين ، والتي قد يكون لها تأثير على التفاعل الاجتماعي.

ويشرح أهن ، أحد مرشحي الدكتوراه ، قائلاً: "إذا تم التركيز على رؤية هذا الفيلم الرائج أو شراء تلك الفراولة الطازجة ، فمن المرجح أن نرى أشخاصًا آخرين يريدون أن يفعلوا الشيء نفسه". "قد تؤدي هذه الافتراضات دون داع إلى تحفيز روح تنافسية ، ومعها ، سلوك أكثر عدوانية".

تتمحور هذه الدراسة ، التي شاركت في تأليف أساتذة علم النفس جابرييل أويتينجن وبيتر غولويتزر ، حول ظاهرة نفسية راسخة ، "إسقاط الهدف" ، وهي طريقة إنسانية لفهم أهداف الآخرين من خلال عرض أهدافك عليهم - أو ، بطريقة أخرى ، على افتراض أن الآخرين يشتركون في نفس الهدف مثلك.

ولتحديد كيفية تطبيق توقع الهدف في بعض مواقف الحياة الواقعية ، أجرت Ahn استطلاعات في ثلاث بيئات مختلفة في مدينة نيويورك: مسرح سينما متعددة بالقرب من Union Square ، ومحطة Penn ، وخارج سوق Whole Foods Market. تظهر النتائج في المجلة الأوروبية لعلم النفس الاجتماعي.

رسم الاشتراك الداخلي

يجب أن نرى الفيلم

في دراسة السينما- المسرح ، اقتربت آهن وزملاؤها بشكل عشوائي من الأشخاص الذين يستعدون لشراء التذاكر ، وطلبت منهم تحديد الفيلم الذي جاءوا من أجله ، ومن أجل قياس التزامهم بالهدف ، "ما مدى رغبتك في مشاهدة هذا الفيلم؟ "كانت الردود على 1- (لا على الإطلاق) إلى مقياس 5 (غاية). ثم أشار الباحثون إلى أول شخص ينتظر في الطابور لشراء تذكرة عند تعدد الإرسال وطلب من الأشخاص الخاضعين للاختبار الفيلم الذي ظنوا أن الشخص سيراه.

سيطر الباحثون على التردد الذي حضره المشاركون في الأفلام وشعبية الأفلام التي تلعب دور تعدد الإرسال - وهما متغيرين قد يزيدان احتمالية إجراء تخمينات مستنيرة بدلاً من تلك التي تقودها توقعات الأهداف.

وأظهرت النتائج أنه من بين هذه الموضوعات ، التزام هدف المشاركين الأقوى ، كلما زادت احتمالية استنتاج أن الشخص المستهدف كان لديه هدف لمشاهدة نفس الفيلم.

الذهاب طريقي؟

في الدراسة الثانية - من المسافرين في محطة بنسلفانيا التي تغادر منها عشرات القطارات كل ساعة - اقترب الباحثون من الأشخاص الذين ينتظرون ظهور رقم القطار الخاص بهم.

تم طرح مواضيع الاختبار على وجهتها. تم التحقق من التزامهم بالهدف من خلال سؤالين: "ما مدى إحباطك إذا فاتتك القطار؟" و "ما مدى اندفاعك للوصول إلى وجهتك؟"

عند هذه النقطة ، استفاد المجربون من الشخص المستهدف الذي كان ينتظر في أقرب المناطق المجاورة له وكان من السهل ملاحظته. هنا ، أرادوا أيضًا تحديد ما إذا كان التشابه المدرك للهدف يمكن أن يؤثر على توقع الهدف ، لذلك سأل الباحثون الأشخاص الخاضعين للاختبار كيف أنهم يشبهون أنفسهم الشخص المستهدف. وقامت الدراسة بقياس توقعات الأهداف عن طريق طرح مواضيع حول مدى احتمالية توجيه الهدف إلى نفس الوجهة التي كانت عليها.

وأظهرت النتائج أن المشاركين مع التزام قوي هدف كانوا أكثر عرضة للاعتقاد بأن الشخص المستهدف تذهب إلى نفس الوجهة كان ينظر إلى أكثر من شخص لتكون مشابهة، ولكن هذا لم يكن صحيحا من المشاركين مع ضعف الالتزام الهدف. وبعبارة أخرى، يمكن أن ينظر إلى التشابه يحد من إسقاط الهدف.

المتسوقين التنافسية

وفي الدراسة الأخيرة، التي أجريت خارج سوق الجامع للأغذية، فحص الباحثون ما إذا كانت الاختلافات في تحقيق الهدف تؤثر على العلاقة بين الالتزام هدف والتشابه المتصورة للشخص المستهدف.

ودرس الباحثون نوعين من الأفراد: الذين شملهم الاستطلاع قبل التسوق، والذي كان حتى الآن لتحقيق هدفهم، والذين شملهم الاستطلاع بعد التسوق وقد بلغ هدفهم. وطلب من المشاركين تسمية العنصر الرئيسي جاءوا لشراء، أو اشتريت للتو، ثم أشار التزام هدفهم لشراء هذا البند: 1 (وليس على الإطلاق) ل7 (غاية).

ثم اختار الباحثون شخصًا مستهدفًا كان على وشك الدخول إلى السوبر ماركت في تلك اللحظة بالنسبة لكلا النوعين من المتسوقين - أولئك الذين كانوا في طريقهم للتسوق والمتسوقين الذين قاموا بالتسوق فقط. أشار المشاركون إلى مدى تشابههم مع نظرهم إلى الشخص المستهدف باستخدام مقياس 7-point: "ما مدى التشابه الذي تعتقد أن هذا الشخص بالنسبة لك؟" ثم ، كإشارة إلى توقع الهدف ، أجاب المشاركون على العنصر التالي: "الرجاء الإشارة إلى الاحتمال (من 1-100٪) أن المتسوق الآخر ملتزم بشراء نفس العنصر ".

عرض المشاركون في الدراسة هدفهم على متسوق آخر عندما كان التزام الهدف قوياً وكان ينظر إلى الشخص المستهدف على أنه مماثل ، طالما أن الهدف لم يتحقق بعد - وهي نتيجة تتفق مع دراسة القطار.

ومع ذلك، عندما كانت المواضيع التي تحققت بالفعل أهدافها، وهذا هو، انها تريد الانتهاء من التسوق هناك وجود علاقة بين الالتزام هدف وينظر التشابه مع آخر.

"بعد شراء البقالة، وهذه المتسوقين، مقارنة مع أولئك الذين كانوا على وشك تسوق، كانوا أقل عرضة للتفكير الآخرين يريدون نفس المنتجات"، ويوضح اهن. "وهذا يشير إلى وجود الجانب التنافسي لهدف الإسقاط نعتقد البعض الآخر بعد نفس الأشياء إذا لدينا حتى الآن للحصول عليها."

المصدر جامعة نيويورك

الكتب الداخلية الموصى بها من InnerSelf:

at

استراحة

شكرا لزيارتكم InnerSelf.com، حيث هناك +20,000 مقالات تغير الحياة تروج لـ "مواقف جديدة وإمكانيات جديدة". جميع المقالات مترجمة إلى 30+ لغات. اشتراك لمجلة InnerSelf، التي تُنشر أسبوعيًا، وDaily Inspiration لماري تي راسل. مجلة InnerSelf تم نشره منذ عام 1985.