تعديل السلوك

كيف نقول الفرق بين الإقناع والتلاعب

كيف نقول الفرق بين الإقناع والتلاعب

يُعد استدعاء شخص متلاعب انتقادًا لشخصية هذا الشخص. القول بأنك تم التلاعب بها هو شكوى حول معاملتك بشكل سيئ. التلاعب هو المراوغة في أحسن الأحوال ، وبصراحة غير أخلاقي في أسوأ الأحوال. لكن لماذا هذا؟ ما هو الخطأ في التلاعب؟ البشر يؤثرون على بعضهم البعض في كل وقت ، وبطرق مختلفة. لكن ما يميز التلاعب بمعزل عن التأثيرات الأخرى ، وما الذي يجعلها غير أخلاقية؟

نحن نخضع باستمرار لمحاولات التلاعب. هنا ليست سوى أمثلة قليلة. هناك "ضوء الغاز" ، الذي ينطوي على تشجيع شخص ما على الشك في حكمها والاعتماد على نصيحة التلاعب بدلاً من ذلك. إن الشعور بالذنب يجعل المرء يشعر بأنه مذنب بشكل مفرط في عدم القيام بما يريده مناورها. تحث هجمات سحر وضغط الأقران شخص ما على أن يهتم كثيرًا بموافقة التلاعب التي ستقوم بها كما يرغب المناور.

يتلاعب الإعلان عندما يشجع الجمهور على تكوين معتقدات غير صحيحة ، كما هو الحال عندما يطلب منا الاعتقاد بأن الدجاج المقلي هو غذاء صحي ، أو ارتباطات معيبة ، كما هو الحال عندما ترتبط سجائر مارلبورو بالحيوية القوية لرجل مارلبورو. يتلاعب الخداع وعمليات الخداع الأخرى بضحاياهم من خلال مزيج من الخداع (من أكاذيب مباشرة إلى أرقام هواتف مزورة أو عناوين URL) واللعب على العواطف مثل الجشع والخوف والتعاطف. ثم هناك المزيد من التلاعب المباشر ، وربما أشهر مثال على ذلك هو عندما يتلاعب Iago عطيل لخلق الشكوك حول الإخلاص Desdemona ، واللعب على عدم رضاه لجعله غيور ، والعمل معه في غضب يقود Othello لقتل حبيبته. كل هذه أمثلة التلاعب يشترك في الشعور بالفسوق. ما الذي لديهم في القواسم المشتركة؟

ربما التلاعب خطأ لأنه يضر الشخص الذي يتم التلاعب به. بالتأكيد ، التلاعب غالبا أضرار. إذا نجحت إعلانات السجائر المتلاعب بها ، فإنها تساهم في المرض والموت. التصيد الاحتيالي والحيل الأخرى تسهل سرقة الهوية وغيرها من أشكال الاحتيال ؛ يمكن أن تدعم التكتيكات الاجتماعية المتلاعبة علاقات مسيئة أو غير صحية ؛ يمكن للتلاعب السياسي إثارة الانقسام وإضعاف الديمقراطية. لكن التلاعب ليس ضارًا دائمًا.

لنفترض أن أيمي تركت شريكًا مؤذًا ، ولكن في لحظة من الضعف ، فإنها تميل إلى العودة إليه. الآن تخيل أن أصدقاء ايمي يستخدمون نفس الأساليب التي استخدمها Iago على عطيل. يتلاعبون إيمي في (زورا) الاعتقاد - والغضب - أن شريكها السابق لم يكن فقط المسيئة ، ولكن غير مخلص أيضا. إذا كان هذا التلاعب يمنع إيمي من التوفيق ، فقد تكون أفضل حالاً مما لو كان أصدقاؤها لم يتلاعبوا بها. ومع ذلك ، بالنسبة للكثيرين ، لا يزال بإمكانها أن تبدو مراوغة أخلاقيا. وبشكل بديهي ، كان من الأفضل أخلاقياً أن يستخدم أصدقاؤها وسائل غير متلازمة لمساعدة إيمي على تجنب التراجع. لا يزال هناك شيء مشكوك فيه أخلاقيا حول التلاعب ، حتى عندما يساعد بدلا من يضر الشخص الذي يتم التلاعب به. لذا لا يمكن أن يكون الضرر هو السبب وراء الخطأ في التلاعب.

ربما يكون التلاعب خاطئًا لأنه ينطوي على تقنيات بطرق غير أخلاقية بطبيعتها لعلاج البشر الآخرين. قد تكون هذه الفكرة جذابة بشكل خاص لأولئك المستوحين من فكرة إيمانويل كانط التي تتطلب منا الأخلاق أن نعامل بعضنا بعضاً ككائنات عاقلة بدلاً من مجرد أشياء. ربما الطريقة الوحيدة الصحيحة للتأثير على سلوك كائنات عقلانية أخرى هي عن طريق الإقناع العقلاني ، وبالتالي أي شكل من أشكال التأثير غير الإقناع العقلاني هو غير لائق أخلاقيا. لكن على الرغم من كل جاذبيتها ، فإن هذه الإجابة لا تفي بالغرض ، لأنها ستدين العديد من أشكال النفوذ الحميدة أخلاقياً.

على سبيل المثال ، فإن الكثير من التلاعب في Iago ينطوي على جذب عواطف عطيل. لكن النداءات العاطفية ليست دائما متلاعبة. غالباً ما يستقطب الإقناع الأخلاقي التعاطف ، أو يحاول التعبير عن الكيفية التي سيشعر بها الآخرون تجاه ما تفعله بهم. وبالمثل ، فإن جعل شخص ما يخاف من أمر خطير بالفعل ، ويشعر بالذنب تجاه شيء غير أخلاقي حقًا ، أو يشعر بمستوى معقول من الثقة في قدراته الفعلية ، لا يبدو وكأنه تلاعب. حتى الدعوات للتشكيك في حكم المرء قد لا تكون متلاعبة في المواقف التي ربما يكون فيها سبب وجيه للقيام بذلك - ربما بسبب التسمم أو المشاعر القوية. ليس كل شكل من أشكال التأثير غير العقلاني يبدو متلاعبا.

Iيبدو إذاً أن ما إذا كان التأثير هو التلاعب يعتمد على كيفية استخدامه. إجراءات Iago هي خادعة وخاطئة لأنها تهدف إلى الحصول على عطيل للتفكير وتشعر بالأشياء الخاطئة. يعرف Iago أن عطيل ليس لديه سبب ليكون غيورًا ، لكنه يحصل على عطيل ليشعر بالغيرة على أية حال. هذا هو التناظر العاطفي للخداع الذي يمارسه Iago أيضا عندما يرتب الأمور (على سبيل المثال ، منديل انخفض) لخداع عطيل في تشكيل المعتقدات التي يعرف Iago خاطئة. تحدث عملية الإنارة الغازية عندما يحاول المعالج التحكم في عدم الثقة في ما يدركه المعالج بأنه حكم سليم. وعلى النقيض من ذلك ، فإن تقديم النصيحة لصديق غاضب لتجنب وضع أحكام مفاجئة قبل أن يهدأ ، لا يتصرف بشكل خادع ، إذا كنت تعلم أن حكم صديقك غير صحيح بشكل مؤقت. عندما يحاول أحد المحتالين أن يجعلك تشعر بالتعاطف مع الأمير النيجيري غير الموجود ، فهو يتصرف بشكل تلاعب لأنه يعلم أنه سيكون من الخطأ الشعور بالتعاطف مع شخص لا وجود له. ومع ذلك ، فإن النداء المخلص إلى التعاطف مع أناس حقيقيين يعانون من البؤس غير المستحق هو الإقناع الأخلاقي وليس التلاعب. عندما يحاول شريك مؤذٍ أن يجعلك تشعر بالذنب بسبب الاشتباه في كونه من الخيانة الزوجية التي ارتكبها للتو ، فهو يتصرف بشكل خادع لأنه يحاول إثارة الذنب في غير مكانه. ولكن عندما يجعلك أحد أصدقائك يشعر بقدر كاف من الشعور بالذنب لأنك تركته في ساعة حاجته ، فإن هذا لا يبدو تلاعبًا.

إن ما يجعل تأثيرًا تلاعبًا وما يجعله غير صحيح هو الشيء نفسه: يحاول المناور أن يجعل شخص ما يتبنى ما هو المناور نفسها تعتبر بمثابة اعتقاد غير مناسب ، أو عاطفة أو حالة عقلية أخرى. بهذه الطريقة ، يشبه التلاعب الكذب. ما يجعل البيان كذبة وما يجعلها خاطئة من الناحية الأخلاقية هي نفس الشيء - أن المتكلم يحاول أن يجعل شخص ما يتبنى ما يقوله المتحدث نفسها يعتبر بمثابة اعتقاد خاطئ. في كلتا الحالتين ، فإن الهدف هو جعل شخصًا آخر يرتكب خطأ ما. يحاول الكذاب إقناعك باعتقاد زائف. قد يفعل ذلك المناورة ، ولكنها قد تحاول أيضًا أن تجعلك تشعر بالشعور غير الملائم (أو القوي أو الضعيف بشكل غير ملائم) ، وتعطي أهمية كبيرة للأشياء الخاطئة (مثل موافقة شخص آخر) ، أو تشكك في شيء ما (على سبيل المثال ، الحكم الخاص بك أو إخلاص الحبيب الخاص بك) أنه لا يوجد سبب وجيه للشك. يعتمد التمييز بين التلاعب والتأثير غير التلاعب على ما إذا كان المؤثِّر يحاول أن يجعل شخصًا يرتكب خطأً ما في ما يفكر به أو يشعر به أو يشكّ أو يهتم به.

إنه مستوطن في الحالة الإنسانية بأننا نتأثر في بعضنا بعضاً بطرق مختلفة إلى جانب الإقناع العقلاني الخالص. في بعض الأحيان ، تعمل هذه التأثيرات على تحسين حالة اتخاذ القرار لدى الشخص الآخر من خلال قيادته إلى الاعتقاد أو الشك أو الشعور بالأشياء الصحيحة. في بعض الأحيان ، فإنهم يحطمون عملية اتخاذ القرار من خلال قيادتها إلى الاعتقاد أو الشك أو الشعور بالأشياء الخاطئة. لكن التلاعب ينطوي على استخدام هذه التأثيرات عمدا لإعاقة قدرة الشخص على اتخاذ القرار الصحيح - أن هو عدم الأخلاقية الأساسية للتلاعب.

هذه الطريقة في التفكير في التلاعب تخبرنا بشيء حول كيفية التعرف عليه. من المغري الاعتقاد بأن التلاعب هو نوع من التأثير. ولكن كما رأينا ، يمكن أيضًا استخدام أنواع التأثيرات التي يمكن استخدامها للتلاعب بطريقة غير تلاعبية. ما يهم في تحديد التلاعب ليس هو نوع التأثير المستخدم ، ولكن ما إذا كان النفوذ يستخدم لوضع الشخص الآخر في وضع أفضل أو أسوأ لاتخاذ قرار. لذا ، إذا أردنا التعرف على التلاعب ، يجب أن ننظر ليس في شكل التأثير ، ولكن في نية الشخص الذي يستخدمه. لأنها عازمة على تحطيم موقف صنع القرار في شخص آخر ، وهو الجوهر واللاأخلاقية الأساسية للتلاعب.عداد Aeon - لا تقم بإزالة

نبذة عن الكاتب

روبرت نوغل أستاذ الفلسفة في جامعة ميتشيجان المركزية. هو مؤلف تحمل المسؤولية للأطفال (2007) ، بالتعاون مع Samantha Brennan.

وقد نشرت هذه المقالة أصلا في دهر وقد أعيد نشرها تحت المشاع الإبداعي.

كتب ذات صلة

{amazonWS: searchindex = كتب ، كلمات =تحمل المسؤولية للأطفال؛ maxresults = 1}

{amazonWS: searchindex = كتب، كلمات = التلاعب، maxresults = 2}


 احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

مجلة أسبوعية يوميا الإلهام

ربما يعجبك أيضا

أصوات INNERSELF

رسم توضيحي لشريط فيلم مع العديد من الصور الخلابة على كل إطار
تصميم مستقبل جديد لنفسك
by كارل جرير دكتوراه ، PsyD
في العالم المادي ، للأشياء ماض ومستقبل وبداية ونهاية. على سبيل المثال ، أنا ...
المعلم يقف أمام الطلاب في فصل مفتوح
أن تصبح شغوفًا بالتعليم العام مرة أخرى
by روبرت جينينغز ، InnerSelf.com
نحن جميعًا محظوظون تقريبًا لوجود شخص ما في حياتنا لتشجيعنا وتحفيزنا ومحاولة إظهار ...
صورة أورورا بواسطة فاليري بوند ، 10 أكتوبر 2021 ، يلونايف ، إن تي ، كندا
أسبوع الأبراج الحالي: 11-17 أكتوبر 2021
by حزب الأصالة والمعاصرة Younghans
تستند هذه المجلة الفلكية الأسبوعية إلى تأثيرات الكواكب ، وتقدم وجهات نظر و ...
زهرة تنمو من خلال سياج ربط السلسلة
الكثير من الأسئلة ... الكثير من الإجابات؟
by ماري T. راسل، InnerSelf.com
نمر في الحياة بالعديد من الأسئلة. بعضها بسيط. ما هو اليوم؟ ماذا سأمتلك من أجل ...
قوس قزح فوق حقل
امنح نفسك الوقت ، وكن لطيفًا ، واشفِ على طريقتك الخاصة
by ماري T. راسل، InnerSelf.com
لسوء الحظ ، أصبح الكثير منا ضحايا الإشباع الفوري. نريد أن ننجح ونحن ...
رأس امرأة بها صدع وشجرة تنمو من مؤخرة رأسها
الانفتاح على طريقة جديدة تمامًا للوجود
by الحاخام واين دوسيك
أحيانًا يكون الوباء - مهما كان مدمرًا - مجرد جائحة. لكن في بعض الأحيان - في معظم الأوقات - يكون…
صورة كتاب مفتوح تطفو في السماء مع شجرة تنمو من الكتاب المفتوح
هل تؤمن المعجزات؟
by باري Vissell
قال ألبرت أينشتاين الشهير ، "هناك طريقتان فقط لتعيش حياتك. إحداهما وكأن لا شيء ...
قوس قزح في كف يد مفتوحة
البحث عن بطانات فضية وأقواس قزح
by ماري T. راسل، InnerSelf.com
كن منفتحًا لاكتشاف الهدايا التي تقدمها لك الحياة - توقع البطانات الفضية وأقواس قزح ، وكن على ...
عندما لا تستطيع الوصول إلى هدفك: انطلق - أم اتركه؟!
عندما لا تستطيع الوصول إلى هدفك: انطلق - أم اتركه؟!
by بريدجيت دينجيل جاسبارد
من المؤلم أن تجد نفسك عالقًا بشكل خطير. على الرغم من القيام بكل الأشياء الصحيحة ، لسبب غير مفهوم ...
إعادة اكتشاف - الرؤية مع قلوبنا
إعادة اكتشاف - الرؤية مع قلوبنا
by ديري داير
من خلال العمل كقناة لمحبة الكون ، يخلق الإنسان الحب في النهاية. كمؤلف ...
معرفة متى لا نعرف: القمر الجديد في برج الحمل
معرفة متى لا نعرف: القمر الجديد في برج الحمل
by سارة فاركاس
قد نجد أنفسنا متحررين بشكل غريب بشيء بدا ، من جميع النوايا والأغراض ...

الأكثر قراءة

كيف ترتبط الحياة على الساحل بضعف الصحة
كيف ترتبط الحياة على الساحل بضعف الصحة
by جاكي كاسيل ، أستاذ وبائيات الرعاية الأولية ، استشاري فخري في الصحة العامة ، كلية الطب في برايتون وساسكس
تدهورت الاقتصادات المحفوفة بالمخاطر للعديد من المدن الساحلية التقليدية أكثر منذ ...
القضايا الأكثر شيوعا لملائكة الأرض: الحب والخوف والثقة
القضايا الأكثر شيوعا لملائكة الأرض: الحب والخوف والثقة
by سونيا جريس
عندما تختبر كونك ملاكًا أرضيًا ، ستكتشف أن مسار الخدمة مليء ...
كيف يمكنني أن أعرف ما هو أفضل بالنسبة لي؟
كيف يمكنني أن أعرف ما هو أفضل بالنسبة لي؟
by باربارا بيرجر
أحد أكبر الأشياء التي اكتشفتها في العمل مع العملاء كل يوم هو مدى صعوبة ...
ما أدوار الرجال في سبعينيات القرن الماضي ، يمكن أن تعلمنا الحملات المناهضة للتمييز الجنسي عن الموافقة
ما أدوار الرجال في سبعينيات القرن الماضي ، يمكن أن تعلمنا الحملات المناهضة للتمييز الجنسي عن الموافقة
by لوسي ديلاب ، جامعة كامبريدج
كان لحركة الرجال المناهضة للتحيز الجنسي في السبعينيات بنية تحتية من المجلات والمؤتمرات ومراكز الرجال ...
الصدق: الأمل الوحيد لعلاقات جديدة
الصدق: الأمل الوحيد لعلاقات جديدة
by سوزان كامبل، دكتوراه
وفقًا لمعظم العزاب الذين قابلتهم في رحلاتي ، فإن وضع المواعدة النموذجي محفوف بالمخاطر ...
علاج شقرا الشفاء: الرقص نحو البطل الداخلي
علاج شقرا الشفاء: الرقص نحو البطل الداخلي
by غلين بارك
مشاهدة رقص الفلامنكو متعة. راقص الفلامنكو الجيد ينضح بثقة كبيرة بالنفس ...
التخلي عن الأمل يمكن أن يكون مفيدا لك
التخلي عن الأمل يمكن أن يكون مفيدا لك
by جود بيجو ، ماجستير ، MFT
إذا كنت تنتظر التغيير وكنت محبطًا من عدم حدوثه ، فربما يكون من المفيد ...
يقدم المنجم تسعة أخطار من علم التنجيم
يقدم المنجم تسعة أخطار من علم التنجيم
by تريسي ماركس
علم التنجيم فن قوي قادر على تحسين حياتنا من خلال تمكيننا من فهم حياتنا ...

اتبع InnerSelf على

الفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةرمز youtubeرمز الانستغرامرمز pintrestأيقونة آر إس إس

 احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

مجلة أسبوعية يوميا الإلهام

اللغات المتوفرة

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

مواقف جديدة - إمكانيات جديدة

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf سوق
حقوق التأليف والنشر © 1985 - 2021 إينيرسيلف المنشورات. كل الحقوق محفوظة.