تعديل السلوك

قد يؤدي الشعور بالألم الجسدي إلى الإفراط في الإنفاق

قد يؤدي الشعور بالألم الجسدي إلى الإفراط في الإنفاق
قد يبدو إنفاق المال أسهل قليلاً عندما تكون في حالة ألم جسدي.
ناثان دوملاو / Unsplash, CC BY-SA

إن المعاناة من الألم تجعل المستهلكين ينفقون أموالًا أكثر مما قد ينفقون بخلاف ذلك - ربما أكثر بنسبة 20 ٪ - وفقًا لما ذكره بحث جديد أجريت. ويستند هذا إلى فكرة ما يسميه علماء التسويق "ألم الدفع". إنه "مؤلم" عندما نعطي أموالنا التي حصلنا عليها بشق الأنفس إلى أمين الصندوق ، حتى لو كان ذلك يعني تلقي منتج أو خدمة عينية. إنه ألم كلاهما عاطفي وقابلة للاكتشاف في فحوصات عصبية، ولكن الألم الجسدي يمكن أن يكتمه.

في باقة سلسلة من الدراسات، وجدت أن المعاناة الجسدية تقلل من ألم الدفع ، وبالتالي ينتهي الأمر بالناس إلى إنفاق المزيد من المال. في إحدى الدراسات ، طُلب من المشاركين وضع أيديهم في الماء البارد ، وهي تقنية شائعة للحث على الألم ، وعرض فأرة الكمبيوتر للبيع على الشاشة. لقد وجدت أن الأشخاص الذين يعانون من إزعاج خفيف كانوا أكثر عرضة بنسبة 67٪ لشراء الفأرة من أولئك الذين ظلت أيديهم جافة وخالية من الألم. في دراسة أخرى أجريت في ملبورن بأستراليا ، عُرض على الأشخاص الذين يدخلون ويخرجون من عيادة طبيب الأسنان كوب قهوة وسألوا عن المبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل ذلك ، من لا شيء إلى 12 دولارًا أستراليًا. عرض الأشخاص الذين خرجوا من المكتب ، والذين كانوا أكثر عرضة للألم بسبب إجراءاتهم ، دفع 4.42 دولارًا أستراليًا في المتوسط ​​مقابل الكوب ، بينما عرض أولئك الذين دخلوا دفع 3.67 دولارًا أستراليًا.

نظرًا لأن المنطقة نفسها من الدماغ البشري تعالج جميع أنواع الألم ، فإن الشعور بالألم الجسدي يستهلك قدرًا أكبر من موارد الدماغ ، مما يجعل من الصعب معالجة - والشعور - أنواع أخرى من عدم الراحة ، مثل الألم العاطفي الذي قد يشعر به المرء من كونها مرفوضة اجتماعيا من قبل الآخرين، و ال ألم دفع ثمن الأشياء.

يسمى الشعور بعدم الراحة عند تسليم الأموال التي حصلنا عليها بشق الأنفس "ألم الدفع".يسمى الشعور بعدم الراحة عند تسليم الأموال التي حصلنا عليها بشق الأنفس "ألم الدفع". Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

لماذا يهم

ما يقرب من 1 من كل 5 أمريكيين - حوالي 65 مليون - يعانون من آلام مزمنة ، مع نصيب مماثلة في أوروبا, أستراليا و الصين.

درست الأبحاث السابقة كيف يخفض الألم الرضا عن الحياة والرفاهية النفسية. لكن لم أجد أي دراسات تبحث في كيفية تأثير الألم على سلوك المستهلك ، وهو أمر مهم لأنه ، بعد كل شيء ، لا يزال الأشخاص الذين يعانون من الألم بحاجة إلى اتخاذ قرارات بشأن ما يشترونه كل يوم.

أعتقد أن النتائج التي توصلت إليها مهمة لسبب آخر. ألم الدفع يساعدنا تجنب الإنفاق الزائد. "علاج البيع بالتجزئة" يمكن أن تكون شائعة في الأوقات الصعبة مثل الوباء ، وفرة الخصومات والإشباع الفوري عند التسوق عبر الإنترنت يمكن أن يكون مغريًا. تشير النتائج التي توصلت إليها إلى أن الأشخاص الذين يعانون من آلام جسدية قد يكونون أكثر عرضة لزيادة الأسعار وغيرها من الحيل التسويقية التي تدفع الناس إلى انفاق المزيد من المال. الأمريكيون يحتجزون بالفعل الكثير من ديون بطاقات الائتمان كما هو.

ماذا بعد

لقد بدأت أنا وزملائي أيضًا في النظر في كيفية تأثير الألم الجسدي على ما يختار الناس تناوله. نحن في المراحل الأولى من البحث ، لكن لدينا أدلة مبكرة على أن الألم الجسدي يزيد من رغبة الناس في تناول المزيد من الوجبات السريعة. يبدو أن السبب هو نفسه: نشعر بالذنب عندما نأكل الكثير من الوجبات السريعة ، ويبدو أن الألم الجسدي يقلل من هذه المشاعر.المحادثة

عن المؤلف

يوجين ي. تشان ، أستاذ مشارك ، جامعة بوردو

يتم إعادة نشر هذه المقالة من المحادثة تحت رخصة المشاع الإبداعي. إقرأ ال المقال الأصلي.

المزيد من المقالات من قبل هذا المؤلف

ربما يعجبك أيضا

اللغات المتوفرة

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

أصوات INNERSELF

وجه امرأة سعيدة
كيف تواجه حالة باطنية من الوعي
by أورا نادريتش
أيا كان ما نسعى للاستمتاع به ، والاعتماد على الأشياء الخارجية لمنحنا النشوة أو الشعور ...
ساعة غير واضحة تتوسع فوق خلفية مليئة بالنجوم
أسبوع الأبراج الحالي: 6-12 ديسمبر 2021
by حزب الأصالة والمعاصرة Younghans
تستند هذه المجلة الفلكية الأسبوعية إلى تأثيرات الكواكب ، وتقدم وجهات نظر و ...
12 05 من الصلابة للتغيير 647528 كاملة
من الجمود إلى التغيير
by ماري T. راسل، InnerSelf.com
لكي تتغير الأشياء ، أو الأشخاص ، يجب أن يكونوا مرنين. شجرة صفصاف تنحني في مهب الريح ...
رجل وكلب أمام أشجار السيكويا العملاقة في كاليفورنيا
فن العجب المستمر: شكراً لك يا حياة على هذا اليوم
by بيير Pradervand
من أعظم أسرار الحياة أن تعرف كيف تتعجب باستمرار من الوجود ومن ...
الصورة: الكسوف الكلي للشمس في 21 أغسطس 2017.
الأبراج: أسبوع 29 نوفمبر - 5 ديسمبر 2021
by حزب الأصالة والمعاصرة Younghans
تستند هذه المجلة الفلكية الأسبوعية إلى تأثيرات الكواكب ، وتقدم وجهات نظر و ...
فتى صغير يبحث من خلال منظار
قوة الخمسة: خمسة أسابيع ، خمسة أشهر ، خمس سنوات
by شيلي تيجيلسكي
في بعض الأحيان ، يتعين علينا التخلي عما هو إفساح المجال لما سيكون. بالطبع ، فكرة ...
رجل يأكل الوجبات السريعة
لا يتعلق الأمر بالطعام: الإفراط في تناول الطعام والإدمان والعواطف
by جود بيجو
ماذا لو أخبرتك أن نظامًا غذائيًا جديدًا يسمى "لا يتعلق الأمر بالطعام" يكتسب شعبية و ...
رقص المرأة في منتصف طريق سريع فارغ مع أفق المدينة في الخلفية
التحلي بالشجاعة لنكون صادقين مع أنفسنا
by ماري T. راسل، InnerSelf.com
كل واحد منا هو فرد فريد ، وبالتالي يبدو أن كل واحد منا لديه ...
فهم وتطوير الشاكرات لدينا في رحلتنا للتطور الشخصي والروحي
فهم وتطوير الشاكرات لدينا
by غلين بارك
نبدأ رحلتنا عبر الشاكرات مع الشاكرات السفلية ، والتي من خلالها الأنا الفردية ...
تأمل بسيط لبدء يومك: مزمور الراعي
تأمل بسيط لبدء يومك: مزمور الراعي
by بيير Pradervand
يوجد نص مختصر يعتبر من أكثر النصوص المسكونية شمولية في العالم روحيًا ...
حيث للحصول على المزيد من الحب وشفاء الطاقة
حيث للحصول على المزيد من الحب وشفاء الطاقة
by آلان كوهين
تعلمك العديد من المسارات والأديان الروحية أن تستمد طاقتك من معلمك أو معلمك أو منقذك. لو…

تم اختياره لمجلة InnerSelf

الأكثر قراءة

كيف ترتبط الحياة على الساحل بضعف الصحة
كيف ترتبط الحياة على الساحل بضعف الصحة
by جاكي كاسيل ، أستاذ وبائيات الرعاية الأولية ، استشاري فخري في الصحة العامة ، كلية الطب في برايتون وساسكس
تدهورت الاقتصادات المحفوفة بالمخاطر للعديد من المدن الساحلية التقليدية أكثر منذ ...
القضايا الأكثر شيوعا لملائكة الأرض: الحب والخوف والثقة
القضايا الأكثر شيوعا لملائكة الأرض: الحب والخوف والثقة
by سونيا جريس
عندما تختبر كونك ملاكًا أرضيًا ، ستكتشف أن مسار الخدمة مليء ...
كيف يمكنني أن أعرف ما هو أفضل بالنسبة لي؟
كيف يمكنني أن أعرف ما هو أفضل بالنسبة لي؟
by باربارا بيرجر
أحد أكبر الأشياء التي اكتشفتها في العمل مع العملاء كل يوم هو مدى صعوبة ...
الصدق: الأمل الوحيد لعلاقات جديدة
الصدق: الأمل الوحيد لعلاقات جديدة
by سوزان كامبل، دكتوراه
وفقًا لمعظم العزاب الذين قابلتهم في رحلاتي ، فإن وضع المواعدة النموذجي محفوف بالمخاطر ...
يقدم المنجم تسعة أخطار من علم التنجيم
يقدم المنجم تسعة أخطار من علم التنجيم
by تريسي ماركس
علم التنجيم فن قوي قادر على تحسين حياتنا من خلال تمكيننا من فهم حياتنا ...
التخلي عن الأمل يمكن أن يكون مفيدا لك
التخلي عن الأمل يمكن أن يكون مفيدا لك
by جود بيجو ، ماجستير ، MFT
إذا كنت تنتظر التغيير وكنت محبطًا من عدم حدوثه ، فربما يكون من المفيد ...
علاج شقرا الشفاء: الرقص نحو البطل الداخلي
علاج شقرا الشفاء: الرقص نحو البطل الداخلي
by غلين بارك
مشاهدة رقص الفلامنكو متعة. راقص الفلامنكو الجيد ينضح بثقة كبيرة بالنفس ...
اتخاذ خطوة نحو السلام من خلال تغيير علاقتنا مع الفكر
يخطو نحو السلام بتغيير علاقتنا بالفكر
by جون بتاتشك
نقضي حياتنا منغمسين في فيض من الأفكار ، غير مدركين أن هناك بُعدًا آخر للوعي ...

مواقف جديدة - إمكانيات جديدة

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf سوق
حقوق التأليف والنشر © 1985 - 2021 إينيرسيلف المنشورات. كل الحقوق محفوظة.