التسعير الديناميكي 1 10

سواء كنت تحجز تذكرة طائرة في اللحظة الأخيرة ، أملاً في الحصول على مقاعد لحضور حفل موسيقي شعبي أو كنت تبحث عن مباراة كرة قدم باهتة قبل الموسم ، فقد تواجه ما يُعرف باسم التسعير الديناميكي.

باستخدام هذه الاستراتيجية ، تقوم الشركات بتعديل ما تفرضه استجابة للطلب. يمكنهم خفض الأسعار أو رفعها بالقدر الذي يتحمله السوق في الوقت الفعلي لزيادة الأموال التي يجنونها من خلال المبيعات.

بالإضافة إلى الخطوط الجوية و فرق رياضية, سلاسل الفنادق, شركات تأجير السيارات, منصات مشاركة الركوب, شركات الترفيه, خطوط الرحلات البحرية وأي تجار التجزئة الذين يبيعون سلعًا موسمية أو سلعًا ساخنة استخدام التسعير الديناميكي.

يعتمد على البرامج المتخصصة و خوارزميات متطورة لمراقبة العدد المتبقي من المنتجات المتاحة عن كثب ، بالإضافة إلى مقدار الوقت المتبقي قبل بيع العنصر أو إهداره. يتم تعديل الأسعار وفقًا لذلك.

لماذا يهم التسعير الديناميكي

تمتلك صناعات الرياضة والترفيه حافزًا كبيرًا لاستخدام التسعير الديناميكي.


رسم الاشتراك الداخلي


نظرًا لأنه يمكن إعادة بيع تذاكر الأحداث الرياضية والترفيهية ، فإن أي فجوة بين قيمتها الاسمية وما يرغب المشجعون في دفعه تؤدي إلى ذلك فتحات في السوق للوسطاء.

للأحداث الشعبية مثل ألعاب الفاصلة أو الجولات مرة كل عقد ، الوسطاء المتقدمون تقنيًا يمكن الحصول على عدد كبير من التذاكر من البائع الأصلي وإعادة بيعها بعلامات تجارية ضخمة لا تفيد الفرق الرياضية أو الفنانين أو الأماكن.

عندما يستخدم فريق أو شركة ترفيه أو بائع تم تعيينه تسعيرًا ديناميكيًا ، على الأقل من الناحية المثالية، يتدفق المزيد من إيرادات التذاكر إلى جيوب الأشخاص المسؤولين عن الأحداث. هذا هو ، إذا كان رواد الحفل سيدفعون في النهاية 449 دولارًا أمريكيًا لمشاهدة أداء تايلور سويفت، من المنطقي لهم أن يدفعوا هذا المبلغ للبائع الرسمي ، وليس المستغل الذي دفع 75 دولارًا مقابل تذاكر لم ينووا استخدامها مطلقًا.

سويفت ، تذاكر تذاكر سبرينغستين

لتعظيم الأموال التي يتم جنيها من خلال المبيعات ، فإن التسعير الديناميكي أمر منطقي. ومع ذلك ، فإن المعاملة العادلة عامل مهم في قرارات التسعير منذ ذلك الحين العملاء لا يريدون أن يتم استغلالهم. ربما هذا هو سبب الفرق الرياضية وشركات الترفيه كانت مترددة لوضع أسعار في مستويات عالية قد تضر بسمعتهم.

عندما يؤدي التسعير الديناميكي إلى شعور الناس بالانزعاج ، صرخة عامة يمكن أن يترتب على ذلك. حدث مثال جيد في صيف عام 2022 عندما قامت Ticketmaster ، البائع والموزع الرائد للتذاكر في الولايات المتحدة ، دفعت المشجعين 5,000 دولار لكل قطعة أو أكثر لبعض أفضل المقاعد جولة بروس سبرينغستين عام 2023.

يشتبه معجبو تايلور سويفت في أن نفس الشيء حدث في نوفمبر 2022 بعد العرض المسبق لجولتها القادمة - الأولى لها منذ أربع سنوات - كسر. تعطلت أنظمة Ticketmaster وسط ارتفاع الطلب - حوالي تم بيع مليوني تذكرة في يوم واحد - مما أدى إلى ارتفاع أسعار إعادة البيع ، مما أدى إلى إحباط المشجعين. أخبرني أحد المسؤولين التنفيذيين في Ticketmaster أن التسعير الديناميكي لم يتم استخدامه وأن الأسعار ثابتة طوال فترة البيع.

ومع ذلك ، فإن Ticketmaster لديه يجادل بأن التسعير الديناميكي هو معيار الصناعة، لذلك لا تتوقع أن تختفي في أي وقت قريبًا.

نبذة عن الكاتب

أوونك يلماز، أستاذ مساعد في العمليات ، جامعة كولورادو بولدر

يتم إعادة نشر هذه المقالة من المحادثة تحت رخصة المشاع الإبداعي. إقرأ ال المقال الأصلي.

وأوصت الكتب:

رأس المال في القرن الحادي والعشرين
توماس بيكيتي. (ترجمه آرثر غولدهامر)

رأس المال في القرن الحادي والعشرين غلاف فني من قبل توماس Piketty.In رأس المال في القرن الحادي والعشرين ، يحلل توماس بيكيتي مجموعة فريدة من البيانات من عشرين دولة ، تراوحت في القرن الثامن عشر ، لتكشف عن الأنماط الاقتصادية والاجتماعية الرئيسية. لكن الاتجاهات الاقتصادية ليست أعمال الله. يقول توماس بيكيتي: لقد أدى العمل السياسي إلى الحد من التفاوتات الخطيرة في الماضي ، وقد يفعل ذلك مرة أخرى. عمل طموح غير عادي ، أصالة ، ودقة ، رأس المال في القرن الحادي والعشرين يعيد فهمنا للتاريخ الاقتصادي ويواجهنا بدروس واقعية اليوم. وستغير نتائجه النقاش وتحدد جدول الأعمال للجيل القادم من التفكير في الثروة وعدم المساواة.

اضغط هنا لمزيد من المعلومات و / أو لطلب هذا الكتاب على الأمازون.


ثروة الطبيعة: كيف تزدهر الأعمال والمجتمع من خلال الاستثمار في الطبيعة
بقلم مارك ر. تيرسيك وجوناثان س. آدمز.

ثروة الطبيعة: كيف تزدهر الأعمال والمجتمع من خلال الاستثمار في الطبيعة بقلـم مارك ر. تيرسيك وجوناثان س. آدامز.ما هي طبيعة يستحق؟ الإجابة على تقليديا مؤطرة في البيئة هذه التي سؤال حيث هو ثورة في الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا. في فورتشن الطبيعةيقول مارك تيرسيك ، الرئيس التنفيذي لـ The Nature Conservancy and bank of banker السابق ، والكاتب جوناثان آدامز ، إن الطبيعة ليست فقط أساس رفاهية الإنسان ، بل هي أيضا أذكى استثمار تجاري يمكن أن تقوم به أي شركة أو حكومة. الغابات ، والسهول الفيضية ، وشعاب المحار التي غالبا ما ينظر إليها ببساطة على أنها مواد خام أو عوائق يجب تطهيرها باسم التقدم ، هي في الواقع مهمة بالنسبة لرفاهنا المستقبلي مثل التكنولوجيا أو القانون أو الابتكار في الأعمال. فورتشن الطبيعة يقدم دليلا أساسيا للرفاهية الاقتصادية والبيئية في العالم.

اضغط هنا لمزيد من المعلومات و / أو لطلب هذا الكتاب على الأمازون.


ما بعد الغضب: قد ذهب ما الخطأ في اقتصادنا وديمقراطيتنا، وكيفية اصلاحها -- بواسطة الرايخ روبرت ب.

ما بعد الغضبفي هذا الكتاب في الوقت المناسب، روبرت ب. رايخ يقول أن لا شيء جيد يحدث في واشنطن ما لم يتم تنشيط المنظمة والمواطنين للتأكد من أفعال واشنطن في الصالح العام. الخطوة الأولى هي أن نرى الصورة الكبيرة. ما بعد الغضب يربط بين النقاط، والتي تبين لماذا حصة متزايدة من الدخل والثروة الذهاب إلى الأعلى قد اعاقه فرص العمل والنمو لشخص آخر، مما يقوض ديمقراطيتنا؛ تسبب الأميركيين أن تصبح ساخرة على نحو متزايد بشأن الحياة العامة، وتحول كثير من الأمريكيين ضد بعضها البعض. وهو ما يفسر أيضا لماذا مقترحات "الحق رجعية" على خطأ القتلى ويشكل خريطة طريق واضحة لما يجب القيام به بدلا من ذلك. وهنا خطة للعمل لكل من يهتم بمستقبل الأمريكية.

اضغط هنا للمزيد من المعلومات أو لطلب هذا الكتاب على الأمازون.


هذه التغييرات كل شيء: تحتل وول ستريت وحركة 99٪
بواسطة سارة فان جيلدر وموظفي YES! مجلة.

هذه التغييرات كل شيء: تحتل وول ستريت وحركة 99٪ من سارة فان جيلدر وموظفي YES! مجلة.هذا يغير كل شيء يوضح كيف أن حركة "الإحتلال" تغير الطريقة التي ينظر بها الناس إلى أنفسهم والعالم ، نوع المجتمع الذي يعتقدون أنه ممكن ، ومشاركتهم في خلق مجتمع يعمل لـ 99٪ بدلاً من 1٪ فقط. وقد أدت محاولات صراع هذه الحركة اللامركزية السريعة التطور إلى الارتباك وسوء الفهم. في هذا المجلد ، محرري نعم فعلا! مجلة جمع الأصوات من داخل وخارج الاحتجاجات لنقل القضايا والإمكانيات والشخصيات المرتبطة بحركة احتلوا وول ستريت. يقدم هذا الكتاب مساهمات من نعومي كلاين ، وديفيد كورتين ، وريبيكا سولنيت ، ورالف نادر ، وآخرين ، بالإضافة إلى نشطاء احتلوا هناك منذ البداية.

اضغط هنا لمزيد من المعلومات و / أو لطلب هذا الكتاب على الأمازون.