الاتصالات

عندما تحتاج إلى التفاوض ، قد يساعد الغضب المعتدل الشدة

عندما تحتاج إلى التفاوض ، قد يساعد الغضب المعتدل الشدة
توصلت دراسة حديثة إلى أن الغضب عالي الكثافة ، أثناء المفاوضات ، يثير تنازلات أصغر من الغضب المعتدل الكثافة.

"... يجب على المفاوضين ألا يفكروا فقط في ما إذا كانوا يعبرون عن غضبهم تجاه الآخرين أم لا ، ولكن أيضاً كيفية التعبير عن الغضب تجاه الآخرين".

وجد الباحثون أن تأثيرات تعبيرات الغضب في المفاوضات تعتمد على شدة العرض العاطفي. عموما ، يثير الغضب المعتدل الكثافة تنازلات أكبر من عدم وجود غضب لأن الغضب المعتدل الكثافة يُنظر إليه على أنه صعب.

ينظر إلى الغضب الشديد الكثافة على أنه غير مناسب وأقل فعالية من الغضب من الكثافة المتوسطة. علاوة على ذلك ، تؤدي تعبيرات الغضب إلى مشاعر أسوأ حول علاقة التفاوض.

كتب الباحثون "لقد سأل العلماء مرارا ما إذا كان من الجيد أو السيئ التعبير عن الغضب في المفاوضات". "تشير الأبحاث الحالية إلى أنه لا ينبغي على المفاوضين فقط التفكير في ما إذا كانوا يعبرون عن الغضب تجاه الآخرين أم لا ، ولكن أيضًا كيفية التعبير عن الغضب تجاه الآخرين".

وجد الباحثون دليلا ثابتا على أنه كلما زادت كثافة الغضب ، زادت التنازلات التي قدمها الناس في البداية. لكن عند نقطة معينة ، مع استمرار زيادة كثافة الغضب ، تناقصت التنازلات.

أظهر الباحثون تأثير كثافة التعبير عن الغضب في دراستين - الأولى مع طلاب المرحلة الجامعية 226 من الولايات المتحدة (رجال 88 و نساء 138 بمتوسط ​​عمر 21) ، الذين شاركوا في مفاوضات وجهاً لوجه تنطوي على مشروع طلابي ، والثاني مع 170 (79 men و 90 women و 1 غير محدد بمتوسط ​​عمر 37) الذين شاركوا في تفاوض عبر الكمبيوتر / عبر الإنترنت على موقع Amazon Mechanical Mechanical الذي يتضمن مبيعات الهواتف المحمولة.

واستخدم الباحثون طرقا مختلفة لمعالجة كثافة الغضب بإعطاء تعليمات المفاوضين للتعبير عن الغضب، التي ولدت التباين الطبيعي في مستويات كثافة، والتلاعب تجريبيا التصريحات غضب مكتوبة نقل مستويات كثافة مختلفة.

على سبيل المثال ، أنشأ المؤلفون عبارات مثل "بدأت هذه المفاوضات تجعلني أقل قلقاً قليلاً" ، "هذا التفاوض يجعلني منزعجاً" ، و "هذا التفاوض يجعلني أتخلى كلياً!" لنقل مستويات منخفضة ومتوسطة وعالية. من الشدة.

يقول الباحثون إن هناك حاجة إلى مزيد من الأبحاث لفهم كيف تؤثر طبيعة التعبيرات الانفعالية على النتائج الفردية والشخصية.

"سيكون من المثير للاهتمام استكشاف تأثير الشدة فيما يتعلق بالعواطف المشتركة في المفاوضات إلى جانب الغضب ، مثل السعادة أو الإحباط أو الفخر ، لتطوير فهم أكثر شمولًا لكيفية تأثير مستويات الكثافة على الآثار الاجتماعية للعواطف".

تظهر النتائج في مجلة علم النفس الاجتماعي التجريبي. الإضافات coauthors هي من جامعة رايس وجامعة نورث ويسترن.


 احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

مجلة أسبوعية يوميا الإلهام

المصدر جامعة رايس

كتب ذات صلة

at سوق InnerSelf و Amazon

 

المزيد من المقالات من قبل هذا المؤلف

ربما يعجبك أيضا

اتبع InnerSelf على

الفيسبوك أيقونةتويتر أيقونةرمز youtubeرمز الانستغرامرمز pintrestأيقونة آر إس إس

 احصل على آخر عبر البريد الإلكتروني

مجلة أسبوعية يوميا الإلهام

اللغات المتوفرة

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

أصوات INNERSELF

مجموعة من الأفراد متعددي الأعراق يقفون لالتقاط صورة جماعية
سبع طرق لإظهار الاحترام لفريقك المتنوع (فيديو)
by كيلي ماكدونالد
الاحترام له مغزى عميق ، لكنه لا يكلف شيئًا لتقديمه. فيما يلي الطرق التي يمكنك من خلالها التوضيح (و ...
الفيل يمشي أمام غروب الشمس
نظرة فلكية عامة وتوقعات الأبراج: 16 - 22 مايو 2022
by حزب الأصالة والمعاصرة Younghans
تستند هذه المجلة الفلكية الأسبوعية إلى تأثيرات الكواكب ، وتقدم وجهات نظر و ...
صورة ليو بوسكاليا من غلاف كتابه: العيش والمحبة والتعلم
كيف تغير حياة شخص ما في بضع ثوان
by جويس Vissell
تغيرت حياتي بشكل كبير عندما أخذ شخص ما تلك الثانية للإشارة إلى جمالي.
صورة مركبة للخسوف الكلي للقمر
نظرة فلكية عامة وتوقعات الأبراج: 9 - 15 مايو 2022
by حزب الأصالة والمعاصرة Younghans
تستند هذه المجلة الفلكية الأسبوعية إلى تأثيرات الكواكب ، وتقدم وجهات نظر و ...
05 08 تطوير التفكير الرحيم 2593344 مكتمل
تنمية التفكير الرحيم تجاه الذات والآخرين
by ماري T. راسل، InnerSelf.com
عندما يتحدث الناس عن التعاطف ، فإنهم في الغالب يشيرون إلى التعاطف مع الآخرين ... من أجل ...
رجل يكتب رسالة
كتابة الحقيقة والسماح للعواطف بالتدفق
by باربارا بيرجر
تدوين الأشياء طريقة جيدة لممارسة قول الحقيقة.
زوجان شابان يرتديان أقنعة واقية ويقفان على جسر
جسر للشفاء: عزيزي فيروس كورونا ...
by لورا أفرسانو
يمثل جائحة فيروس كورونا تيارًا في مجالات الواقع النفسية والجسدية لدينا ...
صورة ظلية لشخص يجلس أمام كلمات مثل الحنون ، اليقظة ، القبول ، إلخ.
الإلهام اليومي: 6 مايو 2022
by ماري تي ، راسل ، InnerSelf.com
أي نوع من المعلمين يعيش في رأسك؟
الوقوف على شفا الأمل: خسوف القمر 30 نوفمبر 2020
الوقوف على شفا الأمل: 30 نوفمبر 2020 خسوف القمر
by سارة فاركاس
إن طاقة هذا الخسوف القمري مرنة وقابلة للتغيير. لا يمكن تحديده وكيف ...
أين ذهب كل الصيادين؟
أين ذهب كل الصيادين؟
by توم هارتمان
أجابت التطورات الجديدة في الأنثروبولوجيا وعلم الأحافير على أحد أكثر الأسئلة المربكة حول ...
أين تجد حب حياتك
أين تجد حب حياتك
by آلان كوهين
بعد سنوات عديدة من التدريب وقيادة الندوات ، اكتشفت مجالين يسألهما معظم الناس ...

الأكثر قراءة

05 08 تطوير التفكير الرحيم 2593344 مكتمل
تنمية التفكير الرحيم تجاه الذات والآخرين (فيديو)
by ماري T. راسل، InnerSelf.com
عندما يتحدث الناس عن التعاطف ، فإنهم في الغالب يشيرون إلى التعاطف مع الآخرين ... من أجل ...
التسوق عندما يحبك الله 4 8
كيف يؤدي الشعور بحب الله إلى تقليل الإنفاق على تحسين الذات
by جامعة ديوك
المسيحيون الروحيون أو المتدينون هم أقل عرضة لشراء منتجات تحسين الذات ...
مادة النخالة الرمادية والبيضاء 4 7
فهم مسألة الرمادي والأبيض في الدماغ
by كريستوفر فيلي ، جامعة كولورادو
دماغ الإنسان هو عضو يزن ثلاثة أرطال ويظل لغزًا إلى حد كبير. لكن معظم الناس سمعوا ...
العيون تتنبأ بالصحة 4 9
ما تكشفه عيناك عن صحتك
by باربرا بيرسيونيك ، جامعة أنجليا روسكين
طور العلماء في جامعة كاليفورنيا ، سان دييغو ، تطبيقًا للهواتف الذكية يمكنه ...
صورة قدم شخص حافي يقف على العشب
ممارسات التأريض واستعادة اتصالك بالطبيعة
by جوفانكا سياريس
لدينا جميعًا هذه الصلة بالطبيعة والعالم بأسره: بالأرض والماء والهواء و ...
05 08 تطوير التفكير الرحيم 2593344 مكتمل
تنمية التفكير الرحيم تجاه الذات والآخرين
by ماري T. راسل، InnerSelf.com
عندما يتحدث الناس عن التعاطف ، فإنهم في الغالب يشيرون إلى التعاطف مع الآخرين ... من أجل ...
رجل يكتب رسالة
كتابة الحقيقة والسماح للعواطف بالتدفق
by باربارا بيرجر
تدوين الأشياء طريقة جيدة لممارسة قول الحقيقة.
صورة ليو بوسكاليا من غلاف كتابه: العيش والمحبة والتعلم
كيف تغير حياة شخص ما في بضع ثوان
by جويس Vissell
تغيرت حياتي بشكل كبير عندما أخذ شخص ما تلك الثانية للإشارة إلى جمالي.

مواقف جديدة - إمكانيات جديدة

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf سوق
حقوق التأليف والنشر © 1985 - 2021 إينيرسيلف المنشورات. كل الحقوق محفوظة.