عام 2020 كان الصينيون سنة الفأر - يرتبط بـ "الصفات الشبيهة بالجرذان" للتفكير السريع والقدرة على التكيف مما يؤدي إلى النجاح والثروة. بعد عام من التحديات ، مع اختيار العديد من الأشخاص أو إجبارهم على العمل لحسابهم الخاص وبدء عمل تجاري ، كيف يمكن للناس تقليد هذه الصفات؟
يمكن أن تكون المعلومات عبر الإنترنت التي يُقصد منها أن تكون مفيدة مربكة. هناك العديد من التوقعات حول مكان مستقبل الأعمال الأكاذيب وكيف ما بعد الوباء قد يخلق العالم غير متوقع ومثير للدهشة الاتجاهات العالمية نحو النمو وزيادة الاستثمار. ولكن عندما تبدأ من الصفر ، فأنت بحاجة أولاً إلى فهم الأساسيات.
من يريد ما أبيعه؟
تتمثل الخطوة الأولى في معرفة هوية العميل أو المستخدم أو الجمهور المستهدف. أين يتسوقون وكيف سيرونك؟ يظهر البيانات أن التسوق عبر الإنترنت في عام 2016 شمل 1.66 مليار مشتري رقمي حول العالم - ومن المتوقع أن يرتفع هذا إلى 2.14 مليار بحلول عام 2021.
مؤسس شركة مايكروسوفت ، بيل غيتس، يجادل بأن بيع هي المهارة الوحيدة التي يحتاجها رواد الأعمال. مع نمو أعمالك ، يصبح موازنة المبيعات بهوامش الربح موضع تركيز حاد.
يمكنك بدء عملك في أي هيكل ، كمتداول وحيد أو شركة محدودة ، دون أن يكون عرضك مثاليًا تمامًا. بناء الثقة بشكل متزايد ، أثناء اختبار السوق باستخدام "الحد الأدنى من المنتجات قابلة للحياة". من وجهة نظر الشخص العادي ، هذا يعني أن أبسط نسخة مما تقدمه قابلة للبيع وتعمل - والتي يريدها العميل ، بدون الأجراس والصفارات التي يمكنك إضافتها لاحقًا. من الطبيعي إجراء تغييرات بعد التغذية الراجعة.
سجل شعارك مبكرًا. هناك مزايا ، سواء كنت شركة محدودة أم لا ، مثل تجنب أي شخص نسخها. ال المكتبة البريطانية لديها موارد شاملة مجانية لتسجيل العلامات التجارية وبراءات الاختراع. الأمر يستحق التحقق من التصميم الخاص بك علامة تجارية التعدي.
البدء كمتداول وحيد يعني تدقيقًا أقل وامتثالًا تنظيميًا أقل من شركة محدودة - وهو أكثر رسمية الهيكل القانوني يمكن المتابعة. من ناحية أخرى ، يمكن لشركة محدودة أن تترك انطباعًا أوليًا أفضل للمستثمرين المحتملين. يعتبر العلامات التجارية مبكرا على. تستطيع تسجيل شركة محدودة مع حسابات خاملة فقط لتأمين اسم النشاط التجاري.
كان عام 2020 عام الفأر - فالتحديات كثيرة. مؤلف المنصوص
في كلتا الحالتين ، قد يكون التأمين مطلوبًا للحماية من الالتزامات العامة و المنتج المطلوبات. إذا كنت توظف موظفين ، فإن التأمين شرط قانوني - وستحتاج إلى تقديم المشورة HMRC ودفع ادفع. إذا كنت ، بصفتك تاجرًا وحيدًا أو شركة محدودة ، تستخدم سيارتك ، فعليك إخبار شركة التأمين الخاصة بك. أسعار الأعمال سوف تنطبق على غرفة في منزلك تستخدم فقط كمكتب ، ولكن هناك المباني المعفاة التي يجب عليك التحقق منها.
سواء كنت تاجرًا منفردًا أو شركة محدودة ، فمن الجيد تسجيل موقع ويب. لاحظ أن شركة محدودة لديها حماية أكثر من التاجر الوحيد عبر الإنترنت. يجب أيضًا مراعاة مجالات وسائل التواصل الاجتماعي. الخدمات المجانية التي يمكن أن تساعد هي اتحاد الأعمال الصغيرةأطلقت حملة معهد المديرين و اتحاد الصناعة البريطاني.
هل سيشتري أي شخص منتجي أو خدمتي؟
يعطي التداول الفردي الانطباع بأن هناك شخصًا وراء العلامة التجارية ، ولكن الشركات المحدودة يمكنها أيضًا سرد قصة وبناء الثقة مع العميل أو العميل أو المستخدم. استفسر من عملائك المحتملين ، واستخدم بيانات حقيقية لفهم السوق. أبحاث السوق سيساعدك على تقييم المنافسة والمخاطر - هل قام شخص ما بالفعل بما تقدمه؟ ما هي القضايا التي واجهوها؟
السؤال الذي تم التغاضي عنه هو "لماذا أنت ليس باستخدام منتج أو خدمة مثل لي؟ ". اسأل نفسك وعملائك المستهدفين هذا. ستكشف الإجابة عما إذا كان ما أوقف إنشاء هذه الخدمة من قبل مرتبطًا بأي شيء من السعر إلى إمكانية الوصول.
لا تكون مثبط للعزيمة بإجابة سلبية. حاول أن تعال إليها من زاوية شخصية. الولاء هو المفتاح في بناء قاعدة عملاء قوية و يروي قصة للناس يساعدهم على اتعرف عليك. التسويق - أو بعبارة أخرى ، إعلام الناس بوجودك - في العصر الرقمي يعني أنه لا يمكنك تجنب وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم مواقع المدونات الصغيرة إذا كنت تعاني من ضيق الوقت أو لينكدين: والتقارير المدفوعة الأجر ، والتي تمنحك رؤى حول الإحصاءات الوطنية حول أشياء مثل صناعة مستحضرات التجميلأو اتجاهات السوق في مجال اهتمامك أو معلومات عن استخدام الوسائط الاجتماعية ، على الرغم من أنها قد تكون باهظة الثمن.
ما هي الخطة؟
إن تحديد ما إذا كنت تريد أن تكون تاجرًا منفردًا أو شركة محدودة يعني حتمًا أنك تنتج ملف خطة عمل. بالنسبة لكليهما ، فهو تمرين فكري ، وقائمة مراجعة مفيدة للقرارات ، والمبررات ، والطوارئ والأبحاث ، في الغالب لأغراضك الخاصة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بكونك تاجرًا وحيدًا. للسماح بالنمو ، قد تحتاج إلى إنشاء إصدار آخر للمستثمرين المحتملين.
خطة العمل ليست وثيقة خطية. فكر مسبقًا في الاتجاهات المستقبلية لحماية عملك من الركود. اتبع سياسة الحكومة بشأن تغير المناخ من خلال لجنة تغير المناخ - لا تريد أن يتم حظر منتجك بعد عام من الإعداد بسبب تغيير السياسة المتعلقة بالمواد البلاستيكية ، على سبيل المثال.
إلى من يجب أن أتحدث؟
عند بناء شبكة من الأشخاص ذوي الخبرة والمعرفة ذات الصلة ، يتم النظر إلى الشركات المحدودة بجدية أكبر. تحتاج الشركات إلى أنواع مختلفة من الشبكات - ومن المحتمل أنك تعرف بالفعل العديد من الأشخاص المتعاونين. التوصيات تبني الثقة ويمكن أن تسرع العلاقات. لا يحتاج الموجهون إلى معرفة أنك موجود - يمكنك ذلك اقرأ عن الصابون مؤسسي الأعمال الناجحين والتعلم منهم دون التحدث إليهم.
عام 2021 هو عام الثور ، والذي يشير إلى العمل الجاد - ولكنه أيضًا تقدير لهذا العمل. يقع اختيار كيفية بدء عملك التجاري في نهاية المطاف على عاتقك في إجراء البحث واتخاذ قرار مستنير. المعرفة قوة بعد كل شيء.
عن المؤلف
ليان تايلور ، مدير برنامج UEA Africa محاضر في ريادة الأعمال والاستراتيجية ، جامعة ايست انجليا
يتم إعادة نشر هذه المقالة من المحادثة تحت رخصة المشاع الإبداعي. إقرأ ال المقال الأصلي.
وأوصت كتب: المالية والمهن
The Procrastination Cure: 7 خطوات لإيقاف وضع حياة جيفري كومز.
التسويف هو الوباء الذي لا يمكن إلا أن القضاء عليه إذا كشف الأسباب الكامنة وراء. وسوف جيفري كومز، المماطل يتعافى نفسه، تساعدك على التغلب على التسويف وتحقيق حياة أحلامك على أساس تجاربه الخاصة والبحوث.
انقر هنا للحصول على مزيد من المعلومات و / أو لطلب هذا الكتاب في الامازون.
تكسير سوق العمل الجديد: القواعد 7 للحصول على تعيينهم في أي اقتصاد من قبل هولندا وليم ر. دكتوراه
قواعد للعثور على العمل المهني وبدا مرة واحدة واضحة وثابتة: القبض على أبرز عمل في مجال السيرة الذاتية، وممارسة أجوبة على أسئلة مقابلة معيار، ولا الكثير من وجها لوجه التواصل. تصدع سوق العمل الجديد ويبين كيف يمكن لهذه القواعد قد تغيرت، وتوفر فرص عمل جديدة للصيد الاستراتيجيات التي تعمل فعليا.
انقر هنا للحصول على مزيد من المعلومات و / أو لطلب هذا الكتاب في الامازون.
فهم الحل: كيفية البحث عن أفضل حلول للتحديات كل يوم من قبل كريس غريفيث و (مع) كوستي ميلينا.
الابتكار يميز بين زعيم وتابعا في ... التي لا تريد أن تكون؟ امسك الحل هو دليل عملي وممتع ومستقيم الحديث، إلى اتخاذ القرارات وحل المشاكل بشكل خلاق. إذا كنت قد فكرت دائما الإبداع هو كل زغب والجوهر لا، هذا الكتاب سوف تجعلك تفكر مرة أخرى ...
انقر هنا للحصول على مزيد من المعلومات و / أو لطلب هذا الكتاب في الامازون.
