متى يصبح الدفع دفعة واحدة؟ شترستوك

"قد يأخذون أرواحنا ، لكنهم لن يأخذوا حريتنا أبداً!"

هذا اقتباس مقنع من ميل ويليام والاس في جيب جيبسون فيلم Braveheart هو شيء من التناقض ، ومع ذلك من السهل فهم مشاعره. لا شيء يزعجنا أكثر من أن يقال لنا أنه ليس لدينا خيار على شيء. الحافز القوي الذي نتمتع به لاستعادة الحرية المفقودة أو المهددة ، حتى بتكلفة باهظة ، يسمى رسمياً "مفاعلة". أسميها "تأثير بريف هارت".

من المحتمل أن يحدث هذا التأثير إذا قيل لنا أنه يجب علينا القيام بشيء ما أو أننا لا نستطيع القيام بشيء ما. يمكن تشغيله من خلال إخبارنا الشخصية or جنس يعني أننا سوف نتصرف بالضرورة بطريقة معينة. أي شيء يجعلنا نشعر بأن حريتنا مهددة يوقظ قوى قوية.

الغضب يرفع. نحن عقليًا ضد أي شخص أو من يهدد حريتنا. ما تم دفعه في الأذواق المر. ما فقدناه الروائح أحلى.

ثم نتصرف لاستعادة إحساسنا بالحرية. قد نفعل ما قيل لنا لا. إذا أخبر القاضي المحلفين أنه ليس لديهم خيار سوى تجاهل الأدلة غير المقبولة ، فيمكنه زيادة فرصة تتأثر بهذا الدليل. قد نخلط أيضا التنبؤات. نحن قد اختر العكس ما قيل لنا شخص من نوع شخصيتنا سيختار ، أو يتفوق على الصورة النمطية غير المفيدة ما هو متوقع من جنسنا.

ما يؤثر على تأثير Braveheart؟

هذا التأثير يميل إلى الحدوث فقط إذا شعرنا أنه قادر على ذلك استعادة حريتنا. وإلا فإننا نقوم بترشيد أعمالنا ("أوه ، هذا ما أردت القيام به على أي حال"). إذا حدث تأثير Braveheart ، تعتمد قوتها على عدد من العوامل.

أولاً ، كلما شعرنا بأن شخصًا فعليًا يحبط حريتنا ، كلما كان التأثير أكبر. سوف نختبر تأثيرًا شجاعًا أكبر إذا أخبرنا أحدنا أن نفعل شيئًا شخصيًا مما لو تلقينا نفس الرسالة في شكل مكتوب.

ثانياً ، يعتمد التأثير على كيفية صياغة الرسالة التي تقيد حريتنا. إن استخدام اللغة القوية والسيطرة (يجب ، يجب ، يجب ، الحاجة) ، والنتائج في تأثير أكثر شجاعة من اللغة غير المسيطرة (ضع في اعتبارك ، يمكن ، يمكن ، ربما).

ثالثًا ، يعتمد الأمر على من أنت. مدى تأثيرك هو سمة شخصية. الاستبيانات يمكن قياسها. بعض الناس أكثر استعدادا لتجربة تأثير Braveheart من الآخرين.

أخيراً ، تلعب الثقافة دوراً. أناس من ثقافات أكثر فردية (مثل بريطانيا) تجربة تأثير Braveheart أقوى عندما تتعرض حريتهم الشخصية للتهديد من تهديد حرية جماعتهم. في المقابل ، الناس من المزيد من الثقافات الجماعية (مثل الصين) اظهار النمط المعاكس.

{youtube} https://youtu.be/hIvRkjOd1f8 {/ youtube}

أسئلة أعمق

لكن لماذا نختبر التأثير الشجاع؟ عالم نفس إجتماعي يجادل جوناثان هايدت أن أسلافنا القدماء كان عليهم أن يحلوا مشكلة العيش في مجموعات صغيرة مع الآخرين الذين يحاولون الهيمنة وتقييدهم إذا ما أتيحت لهم الفرصة. يقترح أن الانتقاء الطبيعي يفضل أولئك الذين استجابوا لمثل هذه المحاولات بغضب مستقيم. من المرجح أن يخسر أولئك الذين يعانون من التأثير الشجاع على الطعام والزملاء.

قد نتساءل أيضا لماذا لدينا شعور بالإرادة الحرة ليكون على اتصال حول في المقام الأول. هناك مجموعة من النظرياتولكن وجدت الأبحاث أنه إذا تم تقليل إيمانك بالإرادة الحرة أكثر احتمالا للغش و تتصرف بقوةوهي أقل احتمالا لمساعدة الآخرين. قد يكون ذلك أننا طورنا شعور وجود خيار حر لأن أولئك الذين نجحوا في جني فوائد مجتمع أكثر تماسكًا.

لماذا يكون تأثير Braveheart مهمًا؟

أحد الأسباب التي نحتاج إلى معرفتها حول هذا التأثير هو أننا نستطيع التعرف عندما نواجهها. يمكننا بعد ذلك أن نتوقف وننظر بعقلانية فيما إذا كان رد فعلنا مفيدًا ، بدلاً من الاكتفاء به فقط.

على سبيل المثال ، هناك وعي متزايد قد تستخدمه الشركات الكدمات الظلام لجعلنا التصرف ضد مصالحنا واستخدام رؤى من العلوم السلوكية ربط لنا على منتجاتها. كما علمنا بذلك ، قد يتم تشغيل تأثير Braveheart.

خذ الوحي ذلك تم استخدام بيانات Facebook للتلاعب بالمستخدمين. أدى التحقيق العام لهذا بشكل واضح تأثير Braveheart في كثير. بعض قفز إلى "#deleteFacebook". ومع ذلك ، فإن استخدام Facebook يتضمن كليهما الايجابيات والسلبيات ، فإن قرار حذفها يحتاج النظر الانعكاس.

سبب آخر لمعرفة تأثير Braveheart هو أن تكون قادرة على التعرف عندما لا يحدث لنا ، ولكن ربما ينبغي أن يكون. على سبيل المثال ، يمكن استخدام معرفة تأثير Braveheart ضدنا. تحاول الشركات تطوير الإعلانات التي لا تقوم بتشغيلها. انهم لا يريدون منك الضغط ضد رسالتهم.

انهم يعرفون لبدء الاعلانات من قبل تطعينا ضدنا تأثير بريف هارت. يفعلون ذلك من خلال تحذيرنا من تهديد محتمل للاختيار. انهم يعرفون لانهاء الاعلانات مع ترميم الحاشية، أخبرنا بأننا أحرار في أن نقرر لأنفسنا ما هو جيد لنا. كما أنهم يعرفون أن تأثير Braveheart يتم تقليله إذا ساعدنا إعلاننا على اتخاذها وجهة نظرهم و ل تعاطف معهم.

يمكن أن يساعدنا الانتباه إلى تأثير Braveheart على أن نكون صانعي القرار النشطين الموجهين إلى العقل ، بدلاً من الضحايا السلبيين للتطور أو الشركات. ومع ذلك ، يمكن حتى إملاءات العقل تحفز تأثير Braveheart فينا. وكما لاحظ الروائي فيودور دوستويفسكي ، قد نقدر أحيانًا الحرية على كل شيء آخر. هل الحرية وسيلة إلى غاية أو غاية في حد ذاتها؟

نبذة عن الكاتب

سايمون مكارثي جونز ، أستاذ مشارك في علم النفس العيادي وعلم النفس العصبي ، كلية ترينيتي في دبلن

تم نشر هذه المقالة في الأصل المحادثة. إقرأ ال المقال الأصلي.

كتب بواسطة هذا المؤلف

at سوق InnerSelf و Amazon